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我国石油机械市场营销策略探析 郭全立　中原特种车辆有限公司　河南濮阳　457001 【文章摘要】市场营销是企业最基本的职能，企业的发展、壮大和利润的获取都离不开市场营销。制定完善的营销策略，才能实现企业利润最大化的目标。本文分析了石油机械行业的现状，对石油机械市场营销策略进行了总结分析。 【关键词】市场营销；石油机械；市场分析；网络营销 美国市场营销协会将市场营销定义为：创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。其目的是通过交换和承诺，建立和维护企业或个人与消费者及其参与者的关系，实现各方的目的。营销策略包括产品策略（Product)、价格策略(Price)、促销策略(Promotion)、通路与配销策略(PlaceDistribution)，即4Ps，加上政治策略（POLITICS）和公共关系策略（PUBLIC），称之为6Ps，完善的市场营销策略能使企业和产品在同行业中脱颖而出。 一、我国石油机械行业的发展现状 我国是发展中国家唯一能生产成套石油钻机的国家，其技术和质量已接近国际水平，在国际市场上有一定的竞争力。经过几十年的发展，我国石油钻机技术和制造能力都得到了很大的提高，已基本满足我国石油勘探开发工作的需要，并且形成了几个比较集中的石油机械制造基地，如以兰州、宝鸡等为主的钻井设备基地，以上海、江苏为主的石油工具制造基地，以济南