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* 中国平安大连分公司 * ——西岗支公司组训 1997年毕业于清华大学土木工程系 1999年加入平安保险 第八期组训班毕业 每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。 选择行业 选择公司 选择工作环境 个人寿险 是怎样的行业 平安是一家 怎样的公司 择业问题 团队的氛围能否帮我 快乐地成长 那么，从长期发展看，哪些行业最好，称的上是朝阳产业？ 证券公司、期货公司等与中国资本市场有关的行业 资讯行业。中国电信、中国联通、电脑网络公司等高资本投入、高科技公司 个人寿险 朝阳 产业 选择行业 好的行业是可以持续发展的行业 寿险行业的潜力巨大 投保率=投保件数/人口数 美国 189% 日本 500% 台湾 83% 香港 65% 中国 2% 大连=15% 1999年我国保险业状况 全国有30家保险公司，其中国有公司4家，股份制公司9家， 外资公司17家。来自美国、加拿大、日本、英国等8个国家 的113家保险机构在我国设立了202个代表处。 1980年恢复保险业务，年保费收入6.4亿；1999年全国总保 费收入1393亿元，平均每年增长33%。 我们的业务量不及美国的1%，我国的人均保费只有美国的 0.143%，即美国是9300美圆，我国为13.3美圆。 开放保险市场是中国加入WTO的关键条件，外国保险公司普遍看好中国这片最大的保险市场 2001年我国保险发展前景分析 从保险深度来看 西欧为7.4%，北美为8.7%，日本为11.9%,居世界各国之首, 大部分新兴工业化国家也在3%左右, 中国保险深度仅为1.57% 从保险密度来看 全球人均保险消费423美元 新兴市场国家的人均消费也在100美元左右, 中国同期的人均保险消费只有13.3美元,位居中世界第77位. 从市场潜力来看 截止到2000年底,城乡居民储蓄余额已达70000亿元,其中75% 以上为定期存款. 存在差距就是拥有发展空间，缩小差距就是进步 1999年 我国居民金融资产主要构成形式: 品种 金额 99年占比 98年占比 居民银行储蓄存款余额 59622亿元 70.2% 73% 债券 8984亿元 10.6% 11% 居民手持现金 5717亿元 6.7% 7% 保险 5717亿元 6.7% 2% 股票及其他股权 4900亿元 5.8% 6% 观念决定财富的多少，中国人的理财观念必须改变！ 静态市场: 保单量:日本95%的人口都拥有保险，剩余的5%是不符合投保条件。大连560万人口,保守估计，每人1张保单，合计保单应为560万份，而现在大连最多有45万保户。 动态市场: 人口的更新换代 居民收入的不断增长 经济情况的不断好转 寿险市场的空间究竟有多大: 类人猿经过漫长的进化过程，都已经变成了人 我们生活的理想是期望明天更美好 只要人间有哭声 我们的市场就在成长 世界范围内，个人寿险已有100-200年的历史，但在中国大陆仅有6年的历史，做为新兴产业，其速度、潜力将极具发展空间 选择公司 寿险公司不怕倒闭 《保险法》第八十七条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司，必要时，由金融监管部门强制执行。 其实，任何企业都有其优点，有其缺点 优点：历史悠久、规模最大、人员网点多 缺点：国有体制 缺点：发展历史短，机构网点少，政府支持弱 优点：股份制企业 中 保 平 安 好的行业也不是所有的企业都好 中国第一家股份制商业保险公司 国际： 摩根、士丹利集团 高盛有限合伙集团公司 总资产 650亿人民币 分支机构 715家 员工 18万人 国内： 深圳市投资管理公司 招商局蛇口工业区有限公司 中国远洋运输（集团）总公司 新豪时投资有限公司 第一家股份制保险公司 第一家引进外资入股的保险公司 第一家推行个人寿险营销的民族保险公司 第一家全资拥有甲级足球队的金融企业 第一家实行国际通用