一汽丰田汽车皇冠竞品知识培训教材.pptVIP

更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 皇冠竞品知识 了解竞品 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 皇冠 VS 奥迪A6 杭州东昌丰田 本次课程的目的 对奥迪A6相关产品知识的学习，掌握竞品宣传优势点，找出应对话术 通过与皇冠车型的对比，总结皇冠优势点，进行突出讲解，促进我们产品的销售。 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 1，高级车车型市场分析 2，皇冠和奥迪A6产品定位 3，皇冠和奥迪A6外观配置性能特点对比 4，设计理念和目标客户群 中国市场高级轿车主要品牌 市场概述 2005年皇冠重新回归到中国的高级车市场竞争行列以来，得到了广大消费者的认可，并取得理想的业绩。本着“丰田顶级品牌”理念进行开发的皇冠是丰田旗下的最高端产品。十三代皇冠更是将丰田皇冠系列的顶级产品Majesta车型直接导入，其空间更大，配置更奢华，为中国车主带来最纯正、最豪华的享受。 国产皇冠是将日版Majesta车型直接导入的高端产品，车身、轴距的变化不太明显，外观方面将日版Majesta中网的镀铬装饰条变为更显大气的横向设计，同时将车头的丰田标志更换为做工精美的皇冠标志，进一步提升了由这一品牌带来的高级感。除此以外，前大灯、前雾灯、车尾部设计、尾灯、高位刹车灯的造型以及尾部牌照架上方的镀铬装饰都与日版Majesta一模一样。所以说十三代国产皇冠的外形基本保持了Majesta原汁原味的设计。 市场概述 奥迪A6与皇冠外形设计比较 ——公务车的适用 奥迪A6的外形设计很有气派并且官味十足。 公务车在一定程度上代表了政府的形象，既不能因循守旧，又不可过于张扬。十三代皇冠在这方面堪称典范，皇冠的前脸，沿用了皇冠家族的经典设计，风格优雅一脉相承。氙气大灯设计得动感十足。横条前格栅的中央是皇冠标志，车身保持了皇冠车系传统的方正中略带圆润的设计风格，含蓄的车尾和不张扬的轮毂都营造出了皇冠家族所特有的持重。因此在造型上不会过于前卫夸张，而是注重内敛、中庸的风格，这种设计理念恰恰迎合了国内公务员的要求。 外形差异比较 皇冠的前大灯组在氙灯的基础上加装了透镜和智能前大灯随转系统；尾灯流线造型更加抢眼，尾部镀铬条加宽很多，与设置在牌照架两侧的后雾灯和倒车灯相组合，显得动感十足。并且后视镜的位置也有所改动，提高了安全性。而奥迪A6的前大灯线条显得平直且质朴，尾灯小改款后更换为LED材质，造型虽新颖但略显小气，与厚重的车头设计相比，颇有几分头重脚轻之嫌，并且A6的后视镜设计过小盲区大，安全系数不高。 内饰风格差异 皇冠的内饰秉承丰田一贯的稳重，选用顶级材质配以精湛的加工工艺为您呈现出典雅奢华的氛围。水平布置的实木装饰恰到好处地起到了点缀的作用，实木装饰是国产皇冠所特有的。皇冠的所有车窗玻璃都有防紫外线功能，后车窗还进行了深色处理，加强了乘员的私密性。皇冠的内饰，诠释着豪华和尊贵。 奥迪A6的内饰简洁，大部分纯以黑色为主要色调，比较深沉，看上去也比较粗糙。 座椅空间比较 发动机与变速箱的比较 皇冠三种动力配备——2.5、3.0和4.3排量 ，其中2.5和3.0是V6,具备VVT-i技术 ,顶级的4.3排量为V8发动机 。奥迪A6有四种动力配备——2.0L-T、2.4L、2.8L和3.0L, 2.0L-T采用的发动机是L4，其余的都是采用V6。 轮胎的比较： 新皇冠前后轮胎及备胎皆配备了235/50 R17轮胎及铝合金轮毂，较宽的轮胎提高了运动性能，同时也是产生高油耗的代价。前通风盘式，后盘式的制动设置配合ABS+EBD+ASR+VDIM+HAC上坡辅助系统使新皇冠无论在加速、紧急切线或转弯、上坡还是紧急刹车都给驾驶者带来充足的信心。定速巡航+ACC自适应雷达巡航控制系统凭借车头的雷达系统，可以避免驾驶者因走神而出现的危险情况。在设定新皇冠的定速巡航时，除了车速还可设定与前车的距离，另一方面在与前车的距离接近至20米左右，在碰撞发生之前，车辆会自动刹车，并提示驾驶者，以减少碰撞发生的可能，并在碰撞不可避免时，收紧安全带，在碰撞发生时，尽可能的保证车内乘客的安全。 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 更