孙子兵法与企业战略管理(案例).pptVIP

在这一天，美国首都华盛顿的主要于道彩色飘舞，热闹非凡；街道两旁都挂着“欢迎您，尊贵的客人！”“美法友谊令人醉！”等巨幅标语，报亭主人特意设计绘制的“今日名报”的广告牌上，最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干杯的画面和“总统华诞跚宾驾临时”及“美国人醉了！”等大标题，它们吸引着络绎不绝的路人前去光临。当两桶仪态不凡的法国白兰地抵达时，群情沸腾，欢声四起。有些人甚至唱起了法国国歌《马赛曲》。从此，法国白兰地昂首阔步地迈进了美国市场，国家宴会和家庭餐桌上几乎都少不了它的倩影！ 第五篇 势篇 第六篇 虚 实 篇★凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。★兵之胜，避实而击虚。★兵无常势，水无常形。能因故变化而取胜者，谓之神。 第六篇 虚 实 篇 ★凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。释义：战时，凡能先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场而仓猝应战的一方就疲劳、被动。致人而不致于人.故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。以逸待劳引申：在企业经营和市场竞争中，必须不断求变、不断创新，求变、创新才能争取主动，才能占得领先地位，保持持续发展。 第六篇 虚 实 篇 ★兵之胜，避实而击虚。释义：用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击它虚弱的地方。攻而必取者，攻其所不守也守而必固者，守其所不攻也。引申：在商业竞争中，应避开竞争激烈的地方或对手，另辟蹊径，才能把握主动。 第六篇 虚 实 篇 企业案例避开热点觅良机 卖水卖裤胜淘金19世纪，在美国西部淘金热中，有一个淘金者因为抢不到地盘，就给其他淘金者提供水喝。结果淘金者有人发财，但更多的人，却是失望而归。这名卖水者，却成功成为富豪。同时，和他一样发财的还有牛仔裤的发明人李维斯·斯特斯，也因为这衣服耐磨，广受淘金工的欢迎，而其品牌LEVIS最后发展成为世界四大牛仔品牌之一 第六篇 虚 实 篇 ★兵无常势，水无常形。能因故变化而取胜者，谓之神。释义：用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水没有固定的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就能叫做用兵如神了。引申：经营市场竞争时，没有什么固定的模式，时刻都应随着对手变化而变化，随着市场的需求变化而变化。“人无我有，人有我优，人优我转” 第六篇 虚 实 篇 第七篇军争篇★故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计也。★兵以诈利，以利功，以分合为变者也。★善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。 第七篇军争篇 ★故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计也。释义：所以，用迂回的路线并施以小利引诱敌人，比敌人后出动而先到达作战的地点，这就是懂得弯路和直路的道理。引申：在经营中，因时因事而动，后发制人也可掌握主动。 第七篇军争篇 ★兵以诈立，以利动，以分和为变者也。 释义:用兵打仗要靠权变才能成功，根据条件是否有利而决定其行动，以分散和集中为变换战术。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。引申：兵以诈利，商以利动，一切举措以市场获利为主，不能拘泥于常法。 第七篇军争篇 ★善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。释义： 善于用兵的人，要避开敌人旺盛的士气，待敌士气懈怠衰竭之时进攻，这是掌握士气而用兵。引申：避其锋锐，击其惰归。竞争中不要发生直接交锋，而应选准时机和部位，攻击其薄弱环节。 第七篇军争篇  第八篇 九变篇★智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害 而患可解也。★用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。  第八篇 九变篇 ★智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害 而患可解也。释义：聪明的将帅考虑问题必须兼顾到有利与有害两方面的情况。引申：优秀的企业家在经营时，必须要考虑到危机与机会、利益与损失是并存的，而且在一定条件下是可以相互转化的。 第八篇 九变篇 企业案例先“害”后“利 ” 格兰仕降价整合市场 微波炉进入国内市场的历史并不长，只有10年时间左右，但成长速度非常快。潜力巨大的微波炉市场一度引起中外众多厂商的青睐，从夏普、东芝、松下、惠而浦、LG、三星等国际品牌，到国内不胜枚举世闻名各种品牌，最多时国内曾经有近百个微波炉厂家行业。格兰仕进入微波炉待业之后，从1996年开始屡屡掀起“降价风暴”，经过几年惊心动魄的价格大战，大量小规模的厂家被迫退出市场，一些外国品牌也不得不徘徊观望，能与格兰仕一争的仅剩下处市场第二位于韩国的LG。目前中国只存有30多个微波炉厂家，其中不少厂家年产量不足10万台。 第八篇 九变篇 年产量达到1200万台的格兰仕在中国抢占了六到七成的市场份额，