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PAGE 1 港口作业价格管理规定 总则 第一条 为进一步规范港口作业价格的管理，明确相关部门在执行过程中的职责.提高港口经营效益，规范港口作业价格审核流程，确保定价合规、合理,特制定本规定。 第二条 本规定适用于涉及所有货种的港口作业价格制定。 职责 第三条 价格管理组织机构：成员有集团分管领导、商务部门总经理、项目总监、项目副总监。职责：1.建立商务价格体系；2.对新客户、新货种、新作业方式的价格评审和最终确定；3.年度合同价格调整的审定、确认；4.签约主体涉及代理方报价的管控。 第四条 项目组负责接收客户询价信息，按流程提出报价申请，并将最终报价及时向客户回馈。 第五条 综合管理部负责对各货种提供不同作业方式 的指导价格和最低价格，每年修订一次；货源市场发生剧烈波动时，按流程对指导价格和最低价格进行修订。 第六条 报价人员对外报价必须严格执行中心相关规定。 原则 第七条 价格管理必须遵循以下原则 1、集团利益最大化； 2、大客户、百万吨、集中度； 3、高直取率、低操作系数、高周转率、低堆存期； 4、大船战略。 报价、定价 第八条 报价流程 （一）指导价报价流程 （二）价格调整（指导价上下调整）流程 （三）新货种报价流程 第九条 对外报价后，项目组应填写对外报价备案表，对每次报价建立台帐进行管理，备案表上应注明初次报价的日期及后续价格修订时间、货物品种、性质、集疏运方式、仓储要求、中转规模等。 第十条 定价 （一）正常定价 客户确认价格高于或等于指导价，项目组汇报项目总监或副总监后可直接定价。 （二）老客户价格调整后的定价 1、当市场发生变化，老客户对现有价格提出调整价格要求时，项目组应首先对客户降价要求进行婉拒，告知目前价格的合理性，并及时将客户要求向项目总监或总经理进行汇报。 2、当客户坚持要求进行价格调整时，项目组应填写价格变动申请单，阐明降价原因及采取的对策，项目总监审核后，经总经理审批同意后方可确定定价。 3、当客户要求的价格低于最低价格时，项目组应在综合考虑各方面因素的情况下对此价格进行充分论证，书面形成价格论证报告，详细阐述执行此价格的理由、产生的效果以及后续影响分析，由项目总监审核同意后报总经理，经价格管理组织机构商讨、确认后，方可确定价格。 （三）新货种、新作业方式的定价 1.客户要求对新货种或新的作业方式进行定价时，项目组首先应充分了解该货物的属性、作业要求、作业方式、在其它港口的作业情况、作业过程中是否有特殊要求及作业 的环保要求，参照相近货物的作业价格，提出报价建议。 2.无相近货物可做价格参考时，项目组应会同生产部门、设备部门以及作业公司对该货物的作业工艺、作业流程进行可行性分析，确定作业成本以及作业价格。 3.填写《新货种、新作业方式报价审批表》，经项目总监审核、总经理审批同意，确定港口作业价格。 （四）低于指导价的定价 当客户提出的价格低于综合管理部提供的指导价时，项目组必须慎重对待，详细了解客户真实需求，对客户询价目的作出精准判断，在进行综合分析的基础上，拟定合理价格，经项目总监审核，报总经理审批同意后，确定价格，并尽可能采取阶梯价格，做到以价换量。 （五）低于最低价的报价 原则上不得出现低于综合管理部提供的最低价的价格，当确实需要以低于最低价定价时，项目组必须对此价格进行充分论证，提交书面形式定价论证报告，详细阐述执行此价格的理由、产生的效果以及后续影响的分析，由项目总监审核后，报总经理，由价格管理机构商讨、认可后，方可确认。 附则 第十一条 综合管理部提供的指导价格和最低价格为商务中心公司商业秘密，任何人不得私自对外提供，如有违者按《员工奖惩实施细则》执行。 第十二条 所有对外报价数据、信息就应及时归类、存盘备查，做好信息的保密工作。 第十三条 本规定自发布之日起执行。 附件1：对外报价备案表 附件2：价格变动申请单 附件3：新货种、新作业方式报价审批表 附件1： 对外报价备案表 单位名称 　 单位性质 　 单位规模 　 报价时间 　 报价人 　 询价人姓名 　 联系方式 　 询价人职务 　 询价货种 　 报价价格 　 二次报价时间、价格 　 三次报价时间、价格 　 　备注 　 报价人： 项目总监： 附件2： 价格变动申请单 单位名称 　 货种 　 上年度作 业量 　 合同签订 时间 　 合同有效期 　 合同原价格 　 变更理由 　 变更后价格 　 　备注 　 项目总监： 总经理： 附件3： 新货种、新作业方式报价审批表 单位名称 　 单位性质 　 单位规模 　 报价时间 　 报价人 　 询价人姓名 　 联系方式 　 询价人职务 　 询价货种 　 作业工艺、流程 　 报价情况