红门科技顶尖营销人员十项心态提升.pptVIP

培训目的 1、培训积极主动的态度 2、提升自己的销售素质 3、改变固有的销售理念 4、树立自我营销的必胜信念 引 言 谈起推销，大部分人总是对如何提高销售技巧特别感兴趣，似乎这是推销成功的唯一秘籍。实际上，一个成功的TOPSALES还取决于他的营销心态。 心态之于销售，就好比你拜师习武。入得师傅的门，第一件事情不是学招数，也不是练习基本功，而是担柴、烧饭、扫院子。师傅会告诉你，心情浮躁是没有办法学武艺的，学武功首先是磨练心性，然后是蹲马步，最后才是学招式。若没有前两项，就学不成招式（技巧）。 营销人必须经历的三阶段 第一阶段： “昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”　 第二阶段： “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”　 第三阶段： “众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 当今市场： 　　 大鱼吃小鱼的年代已经过去！ 　　 快鱼吃慢鱼的年代已经到来！ 顶尖营销人员的十大心态 一、培养积极的心态 积极的态度 战争的启示 在战争中，如果士兵有枪有炮，就用枪炮；子弹打完了，就去拼刺刀；刺刀断了，就用贴身的匕首去拼；匕首打飞了，就用拳头打用脚踢；胳臂和腿断了就压住敌人用牙咬；牙齿咬不动了，也要大喊为自己人助威。在战争中，顽强的士兵是决定胜负的关键，在销售中也不例外。这种决不放弃，坚定不移的精神就是积极的心态。 故 事 总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 　　所以，总是要保持积极、乐观！ 　　而且，最重要的是： 　　当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！要总是想着：我一定能做到！ 　　永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人，因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！ ★一新业务员销售保险 　你们这帮骗子！ 　王八蛋！ 　你们的脸皮真厚！ 　一个人骗不到我，还找这么多人来！ 　你傻啊，还是是个聋子！ 　拿出合同，在上面写上所有她骂人的话！ 　 总 结 积极的人象太阳，照到哪里哪里亮 消极的人象月亮，初一十五不一样 问题：那你象太阳？还是做月亮呢？ 谁是问题员工 态度决定成败 忠告： 顶尖业务员的十种心态 打工心态 　老板心态 打工的心态→被动→消极→精神委靡→业绩下滑→自卑→失败 老板的心态→主动→积极→全心以赴→业绩第一→自信→成功 　三个泥水匠在盖楼，问这三个人“你们在做什么”？ 　第一个人闷闷不乐地回答说“我在砌墙”！ 　第二人高兴地回答“我在盖一座摩天大楼”！ 　第三个人兴奋而又豪气万丈地说“我在美化这座城市”！ 　　　结果十年后： 　第一个泥水匠依然在砌墙，第二个则成为这家建筑公司的总设计师，而第三个则已荣升为总经理，带领着更多的人美化城市。三个本来同等层次的人，因为对自己价值的认可度对自己所做事情的认可度不同，有着截然不同的结果。 　　 英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：你有什么样的心态，就会有什么样的人生。 同样是建筑工人，若干年后却有了不同的命运，而造成这种巨大不同的关键是三个人心态上的差异。前者考虑的只是暂时的利益，比如微薄的薪水，这种短浅的目光不但使工作充满了痛苦，也会使他丧失前进的动力。后面的两人则不同，他们对未来充满希望，于是痛苦的工作变成了快乐的学习过程，并以此为未来的事业发展奠定了坚实的基础。 懂得付出 付出是一种因果关系。 “舍得”有舍才有得。舍就是付出。得就是得到 不愿意付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省了。 如果别人问你：你在做什么？ 第一个人回答：我在卖门！ 第二个人回答：我在为客户提供一套系统解决方案！ 第三个人回答：我们要做世界门业专家，弘扬中华优秀门文化！ 方旭如是说：永保红门第一名！ 顶尖业务员的十种心态 面对“不”的心态 天天不失败，所以天天不成功 营销是一项充满着挑战的工作，充满着苦和乐 ，营销的竞争是残酷的，而我们还得快乐，因为营销人本来就是在矛盾的夹缝中生存 。 我们改变不了事情，但我们可以改变对事情的态度。事情没有好坏之分，关键的是我们对事情的态度。很多事情我们都向着好处想的时候，我们的心胸往往能够开朗，往往不计既往，从而笑对工作与生活。一个营销人只有具备了积极的心态，他才能开心每一天，精彩每一天，才能面对每天的工作目标，能够从容应对，不断迎来新的挑战，展望新的一天。一个营销人只有具备了积极的心态，他才能开心每一天，精彩每一天，才能面对每天的工作目标，能够从容应对，不断迎来新的挑战，展望新的一天。 故事启示 一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，向经理提出辞呈，经理问：“你