旺旺集团散装直营作业方向.pptVIP

* 积极学习,同心协力,扎实根基,精益求精 携手并进方可成就大业 -------直营散装作业方向 目录 散装产品的通路状况 直营客户对散装的重要性 目前散装在直营的状况 直营作业方向 直营标杆门店的建立 专线主管在直营作业中的责任担当 散装产品的通路状况 现代零售业态的发展及消费者消费水平行态的变化促成 散装市场的发展壮大（散装产品以现代通路为主销售渠道） 营业区市场 批发部分 直营部分 行直商 散批商 其他门店 由行直商覆盖 省会客户+跨地市的客户 21家KA 直营一处 负责 直营二处负责 直营客户对散装的重要性 直营是我们的最大客户 专线主管的业绩考核包含直营 徐福记直营通路销售业绩占总业绩的80%以上 携手并进方可成就大业 由于前期散装作业指挥系统紊乱（直营散装、休一散装）； 盘价不统一（直营85折出货倒扣12点，批发68折出货，按90元/箱计，相差7.1元）； 产销协调不顺畅等原因造成直营散装整体绩效不佳。 资源管理不规范，作业反应迟钝，责任不明，没有追踪管控，作业无序。 货需提报不准确，造成部分营办产品销售不畅，库存届期。 缺少互动，整体重视不