成全机构2011房地产营销策略创新18计N.pdfVIP

中国房地产营销创新18计 成全机构董事长 全忠 2011-04 此报告仅供培训班使用，未经成全机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 学习、借鉴、模仿，也是一种创新。 调控之下，市场有点“冷” 营销创新，从“问题”突破 正面问题与分解 壹 正面问题与分解 壹 以开发商的角度 以开发商的角度 房地产营销的两大思维框架 企业战略思维 企业战略思维 企业战略 现金流 利润率 开发策略 营销策略 销售策略 价格利润 广告活动 费用渠道 销售目标思维 销售目标思维 销售目标 推广 销售 核心策略 核心困难 核心优势 市场 产品 客户 房地产营销的五大正面问题 问题1：来人量如何增加？ 问题2：成交率如何提高？ 问题3：价格表如何制定？ 问题4：营销费如何使用？ 问题5：品牌力如何增强？ 正面问题分解 正面问题分解 1. 来人：地段、广告、活动 2. 成交：竞品、渠道、广告、现场、道具 3. 价格：竞品、推盘 4. 费用：渠道、广告、现场、道具、活动 5. 品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理 逆向问题与分解 贰 逆向问题与分解 贰 以消费者的角度 以消费者的角度 房地产营销的五大逆向问题 地段、价格、产品产品本身与企业品牌、现场、服务 逆向问题分解 逆向问题分解 1. 地段：坐标系、广告、道具、现场、活动 2. 价格：竞品、时机 3. 产品：区域坐标、品牌 4. 现场：现场包装 5. 服务：物业管理、客户会 问题汇总 正 来人 成交 价格 费用 品牌 面 逆 向 地段 价格 产品 现场 服务 解决手法 叁 解决手法 叁 取双向问题的共同因素 取双向问题的共同因素 中国房地产营销创新18计 管理篇 定位篇 推广篇 体验篇