联想及华为的战略差异.docVIP

PAGE 9 联想与华为的战略差异 文/何腊柏 战略是关于企业长远发展的纲领性、全局性和整体性谋划。许多企业都是“短跑选手”或者说是“短命鬼”，当然谈不上什么战略。但也有不少企业志存高远，起码也要跑一场“马拉松”，甚至要来一次二万五千里“长征”。要是没有战略，“长征”将会怎样？公司之间的战略差异，短期通常看不出来，但是三十年过去了，联想与华为的差异愈发清晰可见。 柳传志和任正非几乎有着惊人相似的创业境遇。柳传志，生于1944年，1984年40周岁时，作为主要创业者之一，以20万元创立联想（当时公司名称叫“中国科学院计算所新技术发展公司”），先是代理销售IBM、AST、惠普等国际微机品牌，但主要靠给进口电脑配装中科院计算所倪光南教授主导开发的“汉卡”赚到第一桶金。任正非，与柳传志同岁，1987年43岁时从深圳南油集团辞职下海，以2万元创立华为。任正非比柳传志晚三年创业，刚开始主营代理业务，靠代理香港康力公司的HAX模拟交换机，赚得了创业的第一笔财富。 联想与华为同样取得了商业上的巨大成功。在中国改革开放初期，下海创业能否成功主要看对“机会”的把握，创业初级阶段的成功具有一定的偶然性。初级阶段创业成功之后，“偶然性”成功模式通常都难以持续。但是，柳传志和任正非依靠超常的商业悟性和战略远见，带领企业一步一步走向更大的成功。三十年来，联想和华为，乘国家改革开放之东风比翼双飞，尽管不同的战略选择决定了两家企业各自不同的发展轨迹，但它们在各自的业务领域都做出了突出的成就，书写了改革开放以来中国企业崛起于世界的商业传奇。 作为经典商业案例的联想与华为一北一南两家企业，它们的过去有太多相似的东西。同样靠“代理”赚取了第一桶金，同样经历了由野蛮生长到文明生长的“蜕变”，同样取得了令许多企业难以望其项背的商业成就，同样有一位“教父”般的精神领袖，同样怀有基业长青的梦想……但是，人们注意到，近年来，这两家企业的发展轨迹正在悄然发生变化。 华为业绩逆势上扬，销售收入和净利润连年保持高速增长，2015年更是创造了销售收入3950亿元和净利润369亿元的惊人业绩。反观联想集团，2015年财年营业收入和利润均出现同比下降，全年净亏损1.28亿美元（亏损约合人民币8.4亿元），令人大跌眼镜。比较一下华为移动业务和联想移动业务的业绩差距也许更为直观。联想集团和华为分别为2002年和2003年进入手机业务领域，至2015年，华为宣布终端出货量突破1亿部大关，在国内市场超越三星成为第一名，并确立中高端手机品牌形象，成为全球第三大手机厂商。而联想集团2015年只售出6600万部手机，在国内市场仅卖出了1500万部手机，且同比呈下降态势。种种迹象表明，过去并驾齐驱的两家优秀企业，现在正呈现分化和差距扩大的发展态势。这究竟是为什么呢？ 对联想控股和华为两家企业的发展战略进行解构，尤其是对两家企业的核心价值、核心能力和业务结构进行比较分析，不难发现，两家企业选择的发展战略存在较大差异乃至明显差距。由于企业战略与企业长效发展之间存在一种因果关系，企业战略的差异最终会以业绩的差距表现出来，只不过企业战略对企业业绩的影响遵循“从量变到质变”的规律，厚积而薄发。三十年半个甲子，华为以“厚积能力”为特征的发展战略开始发力，而联想以“资源整合”为特征的发展战略似乎渐显疲态。 企业战略的差异首先是核心价值的差异 核心价值是什么？主要指企业的使命、愿景和核心价值观等，它决定企业的长期发展方向、长远奋斗目标和企业道德品质。企业的核心价值，用《基业长青》作者柯林斯和波勒斯的话说就是“利润之上的追求”。这就是说，谈到核心价值，首先不要去想能赚到多少银子。用老子的话说，企业核心价值就是企业之“道”。老子《道德经》第四十二章云：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。这就是说，“道”本身并不是“银子”，但“道”能生“银子”。企业只要持“道”尊“道”，不论收入和利润，还是企业持续成长乃至走向卓越，都将变成可能。所谓“君子爱财取之有道”，收入和利润只是持“道”尊“道”的必然结果。 比较联想控股和华为两家企业核心价值（见表），不难看出，两家企业的价值追求和价值主张存在明显的差异：联想追求多元化扩张和多行业的成功，看重“影响力”，强调“求实”“进取”；华为以实现顾客梦想和为客户创造价值为核心价值追求，更有一种理想主义情怀，强调“专业专注”精神，在价值观方面倡导开放、合作、共赢。 表 联想控股和华为的核心价值 核心价值 联想控股 华为 使命和愿景 以产业报国为己任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重、在多个行业内拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化控股公司 围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值 核心价值观 企业利益第一、求实