春平商城改造招商方案666.doc

春 平 商 城 改 造 计 划 方 案 建 议 书 （草案） 绪 论 企业理念是企业的灵魂，在激烈的市场竞争面前，一个企业要想生存和发展，单靠一时的经济效益，一招一式的点子，仅在营销策略、广告策略乃至品牌策略上下功夫，都不足以形成大气候，长远气候，只有通过对企业理念的梳理和明晰，使企业一切要素在企业理念统帅下得到整合和提升，企业根基才能坚如磐石，弄潮于商海如闲庭信步般悠然，稳操企业发展之胜券，“会当临绝顶，一览众山小”。 经过对“春平商城”的现状、行业特点、周边环境、目标消费群体的经验性分析，对此项目我招商团将为甲方提供如下专业的招商服务： 项目市场调研与项目可行性分析专业服务 前期功能与业态定位专业服务 招商策划与实施专业服务 商业地产的“置业顾问型”营销策划专业服务。 商户经营指导、培训服务 首先我方对“春平商城”的企业理念按三个时期进行了界定： 1、初期：自我发展，自我完善，打造区域知名市场。 2、中期：创立名牌，服务大众，打造北京名牌商业中心。 3、远期：国内名牌————国际名牌商业中心。 这三个理念是企业不断发展的三种境界，要实现终极目标，非一日之功，也非一代人之功，企业理念是企业员工的指导思想、行为准则和不断追求进取的目标，它对内可以增强员工的凝聚力、自豪感、责任心，对外可展示企业的综合形象及企业在精神文明和物资文明建设中的高尚境界。 对春平商城的改造是以实现企业初期理念为目标，解决或改善以下几方面问题并完成相应的目标任务： 有效的增加客流量。 建立市场的知名度和美誉度。 提升市场各商户的销售业绩。 协助市场摊位招商。 塑造“春平商城”的企业和品牌形象。 以解决上述问题为核心，我方为企业制订了春平商城改造计划方案草案（由于具体的策略需要详细的市场调查），请各位贵司参考！ 经营现状分析： 定位不准： 就目前春平商城所处的地理位置及周边配套商业环境、消费人群、购买力来分析，依照我们春平商场现在这种装修风格与商户所售商品是完全不能够满足消费者需求和激起购买欲望。 装修档次太低消费环境不新颖 现在的时尚达人购物需求不单单是商品的好与坏就能够满足的，温馨的购物环境、舒适的灯光能够让人流连忘返。 大门开启过少 正所谓“喜迎八方客”，让消费者能够从各个方位进入春平商城，目前春平商场能开的正门却只有一个，而且一点都不大气明显。 业态布局不合理 现在都讲究引导消费，商品一目了然。而春平商场现在是把商品藏起来让消费者去找，指示不明确通道不够宽，给人感觉档次很底很压抑。 商户质量太低 水能载舟也能覆舟，商户的好与坏决定着商场的成与败，据我方前期调研了解，现有商户还有经常不开门，迟到早退的现象出现，这样实际就是对还有信心的商户的一种心里打击，直接损害商场利益。 商户形象不高，等于商场形象不好 现有商户管理不严格，工服不统一，站没站样坐没坐样，这样给消费者的消费心里造成了直接的影响，认为东西不够好不够真，购买欲下降，同样的东西也许就会选择其他能给其信任感的地方购买。 商品缺项未能突出主题 百货纳百客，每位消费者的消费可不单单是买一件商品，那么有一件商品买不到损失的可是一位顾客；配套设施配套商品是缺一不可的，在一家买针还得到另一家买线，那么下次为什么不到一家既能买到针又能买到线的地方去买呢？ 春平商城项目全程策划建议书 第一阶段：市场调研 春平商城位于东二环使馆区，建筑面积25000平方米，目前经营品项相对单一，周边配套商业有：蓝岛大厦，丰联广场，雅秀服装市场，奥特莱斯等，商圈内还有赛特购物中心，日坛商务会馆等大型购物高消费场所等，地理位置十分优越。 北京市经济环境的分析和生活结构研究? 目前北京八大城区的商业娱乐业数朝阳区最为发达，各大使馆，商务会馆，高档写字楼树立在朝阳区，朝阳区的家庭收入及消费水平也跃居榜首，周边消费主要构成群体位年轻时尚的白领及来华工作学习的外国人。◆ 就朝阳区而言，每年的各项消费总额在几个亿，人均可支配收入高。 ◆ 地处北京东二环，又位于使馆商圈，可谓地产中的钻石地段，升值空间较为明显。 周边公共设施总体档次很高，都属于高档商业建筑。 ◆ 交通体系四通八达，多条公交线路及地铁途经此地，周边又有公交总站，旅游大巴长期停驻。◆　就目前春平商城的布局与规划显得与周边设施及购物水平落差很大，商品总体质量与品项满足不了使馆区消费水平，类似于北京杂乱无章的批发市场。没有体现高消费高档次高水准的概念。 对于就目前而言的商业模式运作，应加大自有媒体的宣传力度，从新对商场的经营品种、经营布局进行调整及规划，比如外立面安装LED大屏，安装广告位，开启市场两侧的大门，拓宽通道、加大灯光的亮度与温馨度、商户二装彰显时尚与个性，增加大型主力店及门店，体现品牌效应。 区域