讲保险GID试行课件.ppt

课后作业 1.向4个准客户(亲属)讲，并将反馈记录在工作日志上。 2.下次课程开始前上台分享展示。 * ?问候学员。 ?讲师授课要点和注意事项 1、授课方式：讲授、训练； 2、授课时间：60分钟； 3、本课程重点部分集中在以下几个方面： （1）公司概况：创立背景、公司实力、客户服务等 （2）讲师要通过对公司的介绍让学员掌握 “介绍公司” 。 （3）增强学员扎根民生的信念，再一次让学员对自己的选择感到有信心，进行自我肯定。 4、讲师注意事项： ?课程的数据要根据总部下发的数据不断的更新 ?讲师在讲解时引导学员运用好《学员手册》 ?讲师在授课中建议采用“课程回顾”的方式引导和激发学员学习 ?不与同业作对照和对比，不诋毁同业公司,按照学员人数邀请关主。 * 讲师自我介绍，建立讲师威信。 * * 【PTT讲师手册】 【授课手册】 * * * * * * 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 (2015) 问 题 仓 库 * 工作经历 现任职务 取得成就 * 目的： 如何讲保险 目标： 三分钟自然、流畅地讲保险 过程： 50（讲解、训练、评估） 要领： 知识、技巧、参与 收获： 简单 、 高效、 轻松 【P?P?P表 】 * 小崔，保险是啥？它能解决啥问题呀 …………… 大叔、大妈，您二老买过保险吗… …………… （白云心想）小崔今天把我们请来，要聊点啥？ 【案例】 * 人类最伟大的发明，迄今为止世界上最好的制度之一 * 讲保险 保险是一种科学的制度安排 保险是尊严，是爱与责任 * 首先，保险是一种科学的制度安排。 1. 保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排； 2. 人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是“唯一”的科学解决办法； 3. 如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。 销售员： 你认为我说得有道理吧？ 销售员： 讲保险，是一种科学的制度安排 * 其次，保险是尊严，是爱与责任。 1. 保险制度可以减轻人们的财务负担，让我们生病、养老都有尊严； 2. 为家庭成员做好人生风险规划，当灾难发生时，能让子女和配偶维持高品质的生活。 销售员： 讲保险，是尊严、是爱与责任 * 这些观点你认同吧？ 销售员： 认同…… 客 户： 销售员： 所以，保险是生活的必需品，人人都需要。 我认为做保险真的很有意义！ 所以我就到民生保险做保险了。 讲保险，是尊严、是爱与责任 * 讲师现场 示范强调 * 拜访客户前，要熟悉内容 向客户展示相关资料时 ，用笔引导并轻声读出相关内容 随时关注客户反应 【重要提醒】 * 学员演练 * 学员展示 * 讲师回馈 * 课程回顾 保险是一种科学的制度安排 保险是尊严，是爱与责任 * 坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。 * 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 三讲——讲保险 (2015) ?问候学员。 ?讲师授课要点和注意事项 1、授课方式：讲授、训练； 2、授课时间：60分钟； 3、本课程重点部分集中在以下几个方面： （1）公司概况：创立背景、公司实力、客户服务等 （2）讲师要通过对公司的介绍让学员掌握 “介绍公司” 。 （3）增强学员扎根民生的信念，再一次让学员对自己的选择感到有信心，进行自我肯定。 4、讲师注意事项： ?课程的数据要根据总部下发的数据不断的更新 ?讲师在讲解时引导学员运用好《学员手册》 ?讲师在授课中建议采用“课程回顾”的方式引导和激发学员学习 ?不与同业作对照和对比，不诋毁同业公司,按照学员人数邀请关主。 * 讲师自我介绍，建立讲师威信。 * * 【PTT讲师手册】 【授课手册】 * * * * * *