市场营销原理第十章课件.pptVIP

第十章 分销渠道策略 学习目的 分销渠道及类型 分销渠道的管理 中间商的类型 第一节 分销渠道及类型 一、分销渠道的含义 分销渠道（Distribution channels） 完成将产品或服务送达目标顾客的一系列机构组成的通道，成为分销渠道。 分销渠道决策的内容就是对这些中介机构的选择和管理。 分销渠道特征： 1、起点：生产者；终点：消费者或用户 2、一组线路系统，参与者是中间机构 3、产品所有权转移为前提 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 二、分销渠道的职能 1、研究 2、促销 3、接洽 4、配合 5、谈判 6、物流 7、融资 8、风险承担 三、分销渠道的类型 （一）分销渠道的长度类型 （二）分销渠道的宽度类型 （一）分销渠道的长度类型 分销渠道的层次： 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 短渠道与长渠道 分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 密集分销（Intensive distribution） 选择分销（Selective distribution） 独家分销（Exclusive distribution） 四、分销渠道