国际贸易实务第二版课件陈岩 刘玲ISBN 9787566301857 PPT第6章 进出口商品的价格.ppt

2011年7月人民币汇率中间价（国家外汇管理局） 二、进出口商品作价的方法及计价货币的选择 (一)佣金 佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质，可分为销售佣金(Selling Commission)和采购佣金(Purchasing Commission)。 三、佣金与折扣 佣金的表示方式 ◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR 香港，包括2.5％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 2.5％ Commission”。 ◇ 在贸易术语后加注英文字母“C”，如：“每打2 000美元 CIF 新加坡，包括5％佣金”，即“USD2 000 Per dozen CIFC 5％ Singapore”。 价格中所含的佣金也可以用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per m／t”。 凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”；佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。 价格中不含佣金或折扣，则称为“净价”（Net Price）。有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语后加注“Net”字样。例如：“ USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net.” 1．佣金的表示方式 佣金计算 不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5％。则佣金＝(1 000-100-10)X2.5%＝22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用。 佣金计算 按成交价格计算佣金。 例如：CIFC2.5%的价格为1000美元，则： 佣金＝含佣价×佣金率=1 000 × 2.5％＝25.00(美元)。 净价＝1 000-25＝975(美元) 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。 含佣价＝净价／(1-佣金率) 支付方法 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。 佣金计算 （二）折扣 折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 三、佣金与折扣 折扣的表示方法 用文字表示，如：“每打200美元CIF纽约减1.5％折扣”。即“USD200 Per Dozen CIF New York Vessl.5％ Discount。 用绝对数表示，如（1）“每打折扣3元”，即“USD3.00 Discount Per Dozen。 （2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，即“USD 24.00 Per Dozen CIF R2 HongKong”， 其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为“Rebate 2％”。 佣金的种类 NO.2 交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特别折扣(Special Discount)。 折扣的种类 NO.1 数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量或金额时给予的折扣。 NO.3 现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给予的折扣。 NO.4 促销折扣，即卖方对中间商的各种营业活动给予一定折扣作为报酬或补贴。 折扣的计算公式和支付方法 折扣的支付方法 折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动从货款中扣除。 折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额，即： 折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金额：5 X 500＝2 500(美元) 折扣的计算公式 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+海运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+海运费+保险费+净利润 四、不同贸易术语价格换算的进出口报价 国内费用包括：加工整理费用、包装费用、保管费、国内