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家属联谊会操作手册
流 程
步骤
操作要点
会前
确定时间与对象
开设时间：保代班结束新人上岗之前
参与对象：蓝海学员、推荐人、部经理
邀约对象：父母、爱人、孩子、朋友、知己、同事、同学、邻居、影响力中心
会前沟通
1.在蓝海班和营业区早会中进行宣导
2.推荐人在二早和学员进行沟通，不要让学员感觉有压力，而是感觉这是一次奖励
3.分别召集推荐人、主管开会前会和内勤工作会议，明确本次联谊会的重要性与其在本次会议中的相应职责
4.蓝海教练带领学员重新温故合众礼仪（目的是让学员不要忘了向家属介绍推荐人）、操练好手语舞感恩的心
职场布置及物资准备
1会场布置：条桌安排（50个座位）、会场横幅、大门欢迎牌、X架、学员作业展示、风采照片张贴
2进门礼品（按参会学员计算）、水果（按参会家属计算）、会议礼品（按提问问题和游戏互动参与人数计算）
3.摄像机（安排专人进行全程摄像）
4.资料的准备：公司简介、蓝海计划介绍、给家人的一封信（新人班上完寿险意义和功用后的作业）
会中
会议流程
会中
注意事项
1沟通时间可以由主管依据家属对公司产品的反应来决定是否引导签单礼品
2. 在进门时由学员进行介绍，主管对学员进行夸奖、对家人的到来的支持表示感谢并送上进门礼品
3.所有人员必须着职业装，佩戴工作牌、司徽
会后
规划和追踪
1.主管、推荐人对每位学员家属的情况进行评估，针对情况实施后续工作，如家访、跟单等
2.会后可以和学员进行一对一规划及衔接培训展望
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