保险典故-.pptVIP

* 如果准客户不想见你，试着问问他们是否关起了心灵，不想接受新的想法 准客户要见你时，以介绍你自己的资格为开场白，让你的准客户多了解你，当他信任你了，就会买你的产口 在试图销售任何商品之前，先问准客户一些问题，以便了解客户的需要及想法 * 大部分的业务员都反其道而行，试图强将他们手上的产品推销给客户 卖给客户他们想要的东西，在他们了解你并且信任你之后，你就可以再回来，卖给他们真正需要的东西 在你完成交易后，寄一张感谢函给你的客户，让你的客户知道，他们所信任的人，是最正确的人选 向你的客户承诺你一年至少会拜访一次，让他们可以掌握最新资讯，同时也要求他们成为你的忠实客户 * 碰上傲慢可憎的人，有的业务员掉头就跑，也有的业务员知难而上，征服对手。其实，不管是可亲或可憎的的准客户，你都必须喜欢他，这是做推销的痛苦所在。为了去喜欢傲慢可憎的准客户，原一平设计一套特别的怪招。一次碰到一个“自高自大”的人，脾气很怪，当原一平到此人的公司前台小姐那里通报自已的姓名之后，前台小姐把他领到总经理办公室，而这位先生正背对着门坐在大班椅上看文件，只是抬眼瞧了他一眼又继续看他的文件了，只此一瞥，令原一平非常不舒服。于是原一平大声地说：“总经理，你好，我是原一平，今天打扰了，我改天再来”，此举令总经理非常惊讶，在第二次原一平拜访时客气了很多。 * 原一平从来不勉强准客户投保。一