111第一节--影响企业定价的因素.pptVIP

影响企业价格制定的主要因素;;价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约（图）： 内部因素： 外部因素： 营销目标 市场和需求性质 营销组合 定价 竞 争 成 本 决策 其他环境因素 定价组织;一、企业的营销目标;4、产品质量领先。 有些企业的目标是以高质量的产品占领市场，这就应该采取高价策略，只有高价才能裣高质量所耗费的研究与开发费用和生产成本。 5、其他目标。 如以低价阻止竞争者进入市场，用临时性的降价来激发顾客的购买欲，等等。;二、企业的营销组合策略;三、产品成本;定价决策要考虑产量的生产经验这两个因素对成本的影响。 1、不同生产规模时的产品成本。 2、生产成本是生产经验的函数。;但是，单纯根据经验曲线降低??本也并非总能成功。因为企业利用经验曲线定价要冒风险，低价会造成产品的低档形象，此外，企业运用经验曲线降低时有两点必须注意： 第一，竞争者实力如何，是否会对本企业降价作出反应； 第二，当本企业运用一种固定生产技术并遵循旧有经验曲线时，竞争者有可能研究开发另一种新技术来降