006“如何开发客户”心得分享(ppt-27).pptVIP

“如何开发客户”心得分享 准备时间： 1998年11月8日 准备人： 湛祥国 广告行业的本质贩卖创意 有能力说服他人接纳你的观点 向老板说服企划案 向部属说服观念 行销需遵循的三大原则进行说服 销售： 明智掌握客户的企业处境，克服 导致客户无法让你做成生意的任 何障碍。 心理： 研究行销对象的个性及该公司的 办公室文化。 策略： 如何运用游戏规则打败竞争对手。 知己知彼，百战百胜 知己 整合内部资源，检查配备。 作战小组：是专门小组或是平时作业小组。 产品：创意，策略思考，媒介计划/购买。 公司简介/成功案例分享，整理。 知己 建立公司知名度 演讲 出书 名家 报导 找机会做出成功案例 参加广告比赛 知己 广伸触角 开发管理 知彼 确定要找的对象 来源 巨星 后起之秀 明日之星 新星 前夫（妻） 东山再起 知彼 了解对象 财务状况 作业状况 作业人员 知彼 了解竞争者 谁是敌手？ 长处为何？ 知彼 求名型 求利型 求利型 废话少，缺乏耐心 对于明确可能的长期目标所造成的影响，已经过评估与优先改量。 “底线并发症”。 求名型 渴望受到瞩目，喜欢消遣娱乐。 追求石破天惊之举。 知彼 了解对象 需求为何？ 是广告的问题还是行销的问题？ 打开市场 多给案例 多给市场资讯 市场竞争者多位分析 不懂广告作业，重新教起 对现在代理商不满 了解原因