bto--国际市场营销学-第八章国际营销价格决策(ppt81).pptVIP

第八章 国际营销价格决策 主要内容 介绍影响国际营销定价的因素 企业在国际营销中的定价目标与方法 国际营销中的定价策略 企业在国际营销中可能遇到的定价问题 学习目的与要求 了解影响价格的多种因素 了解国际营销定价的目标 掌握国际营销定价的常用方法 了解国际营销定价中可能出现的问题 学会运用定价方法与策略 第一节 影响国际营销定价的因素 第二节 国际营销定价的目标与方法 第三节 国际营销产品的定价策略 第四节 国际营销定价中的特殊问题 第一节 影响国际营销定价的因素 特伯斯查和塞拉西提出许多考虑因素，如环境、市场、公司、产品因素等。 P.201 图8－1 ——企业和产品因素 ——市场因素 ——环境因素 影 响 价 格 的 主 要 因 素 产品成本 定价目标（主要）： 争取当期利润最大化 保持或扩大市场占有率 保持最优产品质量 生存 附：奥克森菲尔德定价目标一览表 使长期利润最大化 使短期利润最大化 增长 稳定市场 使客户对价格不敏感 维持价格领导者地位 阻止市场新进入者 加速利薄公司的退出 避免政府调查和控制 维持中间人忠诚，获得其销售支持 提高公司及其产品形象 避免供货商要求更多条件，尤其是人员 被客户看作是“公道”的 引发对商品的兴趣 被竞争对手认为是值得信赖的 为系列产品中销售较差的提供帮助 阻止他人降价 使某一个产品“醒