建德及千岛湖高端别墅市场调研报告131p.ppt

公园沐桥——建筑风格成为其最为人注目的特点 客户情况 客户主要以杭州主城区客户为主 外地客户主要来自温州、义乌等地 少量侨商 客户购买与付款方式研究 贷款购房：在限贷政策下，贷款购房受到限制，不是目前主要支付方式； 分期付款：在限贷政策的影响下，分期付款成为区域别墅的主流付款方式；一般来说在交房之前会灵活的选择几期进行分期付款； 抵押购买：客户将原持有物业进行银行抵押所获得的资金用于支付房款，从而承受较低的贷款利息；或者先期一次性付款，等所购物业产权办理结束再行抵押获得贷款； 企业购买：高端别墅存在企业购买的可能，但是目前表现不十分明显，主要是由于企业贷款的难度、税率比较高；作为企业资产的一部分与企业经营风险捆绑；同时也有企业购买寻求资产转移漂白等等购买方式的存在，但属于个别情况； 方式总结：一般来说在限贷的情况下，总价低于1000万的项目客户一次性付款比例最高，超过1000万项目客户倾向于分期付款； 减少一次性支出是决定销售的关键因素之一 建议项目根据公司的情况制定分期付款方式 个案总结 谢 谢！ 建筑风格：东方＋现代 建筑材质：天然石材、木饰条和玻璃混合运用。 错层结构设计，逐层退台不断接近水面。建筑朝向、露台均考虑景观要求，部分别墅设置电梯。 建筑设计 * 景观：多层次立体化，保留原生态景观，增加色花色树等四季树种与花卉。 立体景观系统包括山脊森林公园、入口景观广场、亲