2010年石羊集团汇邦地产品牌塑造.ppt

差距？ 消费者购房关键因素  中国地产市场现状 建筑无限生活 如何塑造？向消费者发问 消费者需求 写意生活惬意栖居 以消费者需求为出发点，前半句象征着一种理想的生活方式、一种生活态度，一种心灵的归属感，将人性化居住要求最大化的放大。 后半句将生活、居住心境、地产感性诉求三者巧妙结合，形成与消费者的互动，从而塑造一个活灵活现的品牌。 确定汇邦品牌金字塔 汇邦品牌战略及节奏规划 汇邦品牌策略 举例：2011企业文化根植年2012企业品牌探索年2013企业品牌创新年…… 推广主题举例 汇邦地产，点亮你的惬意生活 汇邦地产，谱奏乐居生活交响曲 汇邦品牌策略节奏及节点规划 本案小结 1.汇邦地产品牌金字塔规划 2.汇邦地产营销节奏规划 第一步，品牌之魂落定：从以往的汇邦的项目中深挖其共性，提炼汇邦品牌之魂 第二步，品牌之魂塑造：汇邦品牌塑造之路沿着“一个声音、一个形象、一个核心价值”全面展开，将汇邦品牌演绎的淋漓尽致。 第三步，品牌之魂释放：将品牌战略体系构建完整，围绕核心概念进行项目、品牌的逐层推进，释放其产品优势、品牌核心价值，使其品牌深入人心，最终实现项目的销售。 第四步，品牌之魂体验：以张弛有度的线下活动配合、呼应，有助于品牌的延展落地，形成与消费者的互动，加速口碑宣传。 为品牌找魂——品牌体系化的构建——品牌传播——线下活动，促进口碑宣传 汇邦品牌策略的延展 汇邦地产主题年 生活 科学 情感 核心理念 科学筑家 家在，情在 汇邦？ 汇邦地产自身的建筑特色 大地鑫园 紫馨苑 乾唐雁月 临潼、蒲城 泾阳、渭南 大荔、华县 …… 汇邦 现有楼盘 乾唐雁月 大地鑫圆 石羊小区 紫馨苑 紫荆教育花园 …… 房子= 现有楼盘的特色 =宜居 汇邦地产关键词 教育、舒适、生活、贴心、诗意情怀…… 汇邦地产，缔造宜居生活 小结： 中国未来建筑发展趋势：中国建筑的发展趋势是情感、文化、梦想 现在地产发展格局转型为满足人性需求，将精神享受放在地产项目首要 汇邦地产自身的建筑特色：汇邦地产，缔造宜居生活 1 2 3 汇邦地产建筑理念 汇邦地产，缔造宜居生活 汇邦地产的品牌塑造 消费者是谁？ 他们有什么特征？ 他们对居住有什么要求？ 消费者洞察 现代者 成就者 实现者 享乐者 奋斗者 信任者 休闲者 挣扎者 根据VALS2法则，我们圈定： 现代者 成就者 实现者 享乐者 奋斗者 信任者 休闲者 挣扎者 高资源 低资源 主流消费群 汇邦地产目标人群 1、现代者 务实，保守，有立场，不被广告左右，以独特的视角的判定其真正所需。 2、实现者 自我肯定，自我审视，以达成目标来衡量自身价值。 3、奋斗者 坚韧、有目标、计划性强，懂得自我激励，自我实现，清楚自己需要什么。 4、休闲者 满足性强，购房以舒适为出发点，寻求惬意、随性的生活方式。 审视——他们的特征 他们对居住的要求？ 自然环境 ：生态化 亲近自然，能够享受最真切、最彻底的放松。工作之余，享受天人合一的悠闲、惬意的生活方式，一步一景的生态景致环绕楼宇，品味大自然赋予的勃勃生机。试想，清晨在社区小道中慢跑，不经意碰到石边青草，大颗的露珠顺叶脉滚落，这想必就是追寻的“生命与自然相融”。 居住环境：珍品化 住房给人们带来的不仅是满足居住，而功能齐备的房子、小区配套才能带给人们生活的满足。卫星电视、宽带上网等通信配置外，洗衣房、工人房、健身房……。近在咫尺的人性化、珍品化的居住环境才是生活的真谛。 人文环境：多元化 在生活越来越多元化的今天，消费者有较高的文化素养，讲究生活质量，注重社区整体的人文素质。同时他们更需要私密的独处空间，尽情宣泄感情，释放压力，缓解身心的劳累；他们需要开放式的交互空间，与他人一起分享喜悦，品味艰辛，了解同路人的多彩人生。 交通环境：人性化 快节奏带给人们的是紧张饱满的生活状态，只有忙碌，无暇休闲，然而此时，便捷的交通就显得尤为重要，不仅楼盘本身的位置重要，连周遭的配套更是非比以往。因此，商务中心、高档写字楼、政府机关，医疗诊所、星级酒店人性化的交通条件受到消费者的追捧。 生活方式的共性 衣——生活情趣、原材料健康、体现主人生活方式； 食——食品，蔬菜、米面、水果，追求全面化…… 住——有山有水有园林，有花有草有树，有品牌有思想有文化…… 行——除了有便捷的交通资源以满足居者的出行需要，更要拥有丰富的景观资源来最大限度地提升生活品质； 工作——工作间休息，惬意放松 ，疲劳高效率的工作背后，去附近的咖啡吧，茶餐厅休息，放松是必要的 安静 幽雅的环境受人喜爱 ； 休闲——清吧、氧吧、泡温泉、有氧运动、沙龙、spa…… 娱乐——户外登山、郊游、自驾游、探