让顾客主动来敲门.pptVIP

信任并不是单凭一两句话就能建立起来的 我们提供的最有意义的价值就是帮助人们认识到他们真正的需求是什么，帮助他们的方法是提出相关问题，以及认真倾听。 确定了20%客户之后，第二件事就是把这些关键目标非常具体地写下来。我把这些关键的目标分为两部分：行动和感受。用第一人称来写，就像是这些事情正在发生似地。“我正在…我感觉…”，让自己感觉这一切都是真的。 目标卡片： 1、找一张卡片，在上面写下想让自己牢记的一些大体原则，每次推销之前、之中和之后都这么做。这张概述卡片包含推销前预演的三个步骤、推销过程中的关键部分以及推销过后的跟踪服务。 2、制作一些具体的目标卡片，在上面简要地写下对每一位客户的销售目标。这只需要几分钟的时间，但可以有效地帮助我们集中精力做好最重要的事。 3、确定了哪些事情最重要，并把目标写下来，感觉他们已经成为现实以后，第三件事就是反复阅读这些关键目标，即使觉得自己已经能把他们背下来了。 4、把目标写在卡片上，放在钱包里，只要有空就拿出来反复阅读，这样就会感觉他们已经真的实现了。 例子： 一个人想买