博海水泥绩效管理制度(20150317).docVIP

博海水泥销售人员绩效管理制度（讨论稿） 第一章 总则 第一条 目的 为规范销售人员绩效管理，发挥绩效管理的激励作用，保证公司总体市场目标的实现，通过绩效的持续改善构建公司销售体系的核心竞争力，营造业绩导向的企业文化，特制定本制度。 第二条 遵循规则 (一) 目标导向原则：围绕公司市场战略，达成公司年度市场目标，为企业创造实际的效益。 (二) 持续改善的原则：绩效管理是公司战略落地和执行的工具，持续改善，促进组织和个人绩效能力的提升。 (三) 公正客观原则：考核内容客观、考核流程公开、考核评价公正。 (四) 沟通共识原则：考核人与被考核人就绩效管理进行充分沟通、反馈互动、达成共识，形成业绩承诺。 第三条 适用范围 本制度适用于博海水泥销售人员，具体包括市场总监、市场部部长、市场部副部长、销售经理、销售副经理、高级销售代表、销售代表、初级销售代表、销售助理岗位。 第二章 管理职责 第四条 市场部 市场部在绩效管理领导小组指导下，主要承担职责如下： (一) 统筹博海水泥销售人员的绩效管理工作； (二) 针对销售人员绩效管理中暴露的问题，提出销售人员绩效管理制度和流程修订与优化方案。 第五条 人力资源部 (一) 拟订公司销售人员绩效管理制度与推行方案并负责解释； (二) 组织推进销售人员绩效管理，对销售人员绩效管理的过程与结果进行监督； (三) 汇总分析销售人员的业绩考核结果；