摆脱单一定价：消费者剩余、长尾与免费增值.pptxVIP

【编者按】本文为根据游戏邦对Gamesbrief自2011年5月至2011年11月的一系列翻译文章汇总而成，有删节。早在网络游戏时代，网络游;戏的盈利模式就有着收费运营和免费增值两种形式。到了移动游戏时代，似乎免费增值游戏已经成为了主流。为什么?1. 定价的艺术：收益与消费者剩余在;互联网还未普及的年代里，游戏出售只有一个途径：实体店。通过实体店销售游戏的成本会很高，这种成本并不是指游戏的开发成本，而是指相关的版税和营销;费用。例如说，《使命召唤：现代战争2》的开发成本为5000万美元，而生产和营销费用则高达1.5亿美元。在PC时代的游戏定价策略存在一个问题：;游戏开发商无法为每个用户进行差异化定价，而只能为所有用户指定一个固定的价格。一款游戏的售价在数美元到数十 美元不等，但少数玩家愿意为这款游;戏付出更高的价格，在经济学中，这一用户愿意付出的价值与实际购买价值之间的部分被称为“消费者剩余”。如下图所示，在传统的定价模式中，用户的需求;曲线是一条直线，供应者为获得最大限度的收益，那么应该在价格曲线的重点(A点)定价，图中的红色举行部分极为其收益(价格x需求)，而矩形上方和右;方的三角形(B+C)则为消费者剩余。 如果卖方可以精确地对市场进行划分，并针对拥有不同需求和支付意愿的买方定不同的价格(如上图将市场划分为;5个细分市场，定价分别为A1、A2、 A、 A3和A4)，那么卖