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推销实务 教学课件 ppt 作者 李夏生 纪孝清 编著 第三章 推销过程第三节 接近客户.pptVIP

推销实务 教学课件 ppt 作者 李夏生 纪孝清 编著 第三章 推销过程第三节 接近客户.ppt

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    第三节 接近客户;一、接近客户的原则 ;二、接近客户的方法;馈赠接近法注意点;内容要具体;赞美技巧;实训：赞美训练;第四节 介绍产品;一、发现顾客的购买理由;（一）顾客的购买理由;（二）发现顾客购买理由的技巧;二、向顾客推荐产品;（一）产品推荐步骤;（二）挖掘产品独特卖点USP; 1、挖掘产品独特卖点的原则　 ; 2、挖掘产品独特卖点的途径; 3、挖掘产品独特卖点的步骤;（三）转换产品独特卖点;（四）产品展示;1、产品展示的准备; 2、产品展示方法; 3、产品展示话语

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