456+普华永道给华凌空调的战略诊断.pptVIP

* 华凌空调选择海外市场既是大势所趋，也是公司年产100万台以上目标完成的重要保障 市场定位讨论-海外市场 “重点市场”选择或“全面出击”的市场选择策略？ “格力模式”或“海尔模式”是否适合华凌？ 有无足够市场信息获得及分析能力？ 是否需要借助外脑帮助？ 华凌是否有足够，持续研发实力保证技术的先进性？ 是否可以根据多个差异化的市场设计市销对路的产品？ 研发的快速反应能力？ 柔性化，批量化生产能力；交货期及产品质量的保证？ 选择何种营销渠道，自建网络或利用经销商代理？ 寻找战略合作伙伴 及客户关系管理能力？ 是否需要树立华凌品牌形象或全部OEM？ 有无整体形象设计和推广方案 华凌品牌 国际定位？ 目标市场选择 科研及制造水平 营销及渠道选择 企业形象 * 华凌的市场方法 3.b * 市场板块 产品/服务 关键成功要素 市场方法 来 源 国 内 市 场 窗 机 分 体 机 柜 机 高 档 中 档 低 档 高 档 中 档 低 档 低噪音 低成本 品牌 价格 功能性，高可靠 性， 外观 售前售后服务 经销商 为实现华凌空调国内市场增长目标，需要选择适当的市场方法作为保证 普华永道 分析 普华永道 分析 普华永道 分析 国内农村市场 作为打开市场手段 除满足出口外，不 作为重点发展 高 档 中 档 品牌 价格 功能