市场营销原理与实务 教学课件 ppt 作者 冯晓莉 第九章分销渠道习题答案.docVIP

“章后习题”参考答案或提示 第九章 一、重要概念 二、单项选择 1) D 2) A 3) B 4) A 5) C 6)B 7) A 8)A 9) C 10)A 三、多项选择 1）ABCD 2)AB 3) BCD 4) ABCD 5) ABC 四、判断 1)错 2)错 3)错 4) 错 5)错 五、简答 1) 分销渠道是指产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。分销渠道也被销售通路、销售网络、营销渠道和流通渠道。简单地说，分销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。分销渠道是企业的命脉其具体作用表现在：1．分销渠道是连接生产者和消费者的桥梁和纽带；2．简化交易手续，降低成本，提高交易效率，维持效益可持续增长；3．分销渠道既是物流的通路，也是信息流的通路。 2)分销渠道的功能是使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除或缩小产品供应与消费需求之间在时间、地点、产品品种和数量上存在的差异。具体而言，分销渠道的主要功能有收集与传递信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资。 3)影响分销渠道决策的因素很多，主要有产品因素、市场因素、企业因素、中间商因素和环境因素，其中产品因素要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性产品的技术性、定制品和标准品和新产品六方面的影响；市场因素要注意市场