市场营销学-第九讲-王秀昕.pptVIP

家乐福的价格策略 成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。 1995年，家乐福在北京开了国内第一家超级卖场，08年，家乐福单店销售额为2.52亿元 ，现在，家乐福中国在全国一共有163家店面，家乐福的成功很大程度上取决于它的价格策略。 1.定价目标 开业初期，为在市场站稳脚跟，家乐福首先采用了低价策略，即其商品价格普遍低于正常价格10-20%（这也正体现了其超低售价的经营理念）。通过低价策略，打开了市场。? 当消费者正津津乐道的议论着家乐福的低廉价格时，家乐福却悄悄地提高了商品的售价，然而此时人们都已在心理上认定了家乐福的价格便宜，养成了来家乐福购物的习惯。在保证市场最大占有率的情况下，家乐福开始通过销量来实现最大利润。? 2、定价方法　 家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率。其商品的一般毛利率，食品、饮料、日用品类为3-5%，鲜活类为17%，服装类为30%，玩具类为20%，家具类为20-30%，家电类为7%，文化用品为20%。 3、 定价策略 招徕定价法 家乐福始终有10％左右的低价商品，然而这10％带动了其他90％