淘宝MBA内部培训课程-上部(迈向成功网商-策略制胜).pptVIP

店 铺 定 位 店 铺 定 位 店 铺 定 位 专 业 牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。 策略：充分店铺页面展示专业性 店 铺 定 位 店 铺 定 位 店 铺 定 位 店 铺 定 位 特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 店 铺 定 位 新奇特商品跟专业牌结合 店 铺 定 位 店 铺 定 位 店 铺 定 位 附加值 通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来提高商品的价值 店 铺 定 位 店 铺 定 位 店 铺 定 位 将个人魅力和店铺品牌融入商品中 店 铺 定 位 情感牌 以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值 　 店 铺 定 位 店铺定 位 店 铺 定 位 店 铺 定 位 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌 店 铺 定 位 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌 店 铺 定 位 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌 价格牌 专业牌 特色牌 附加值 情感牌 店 铺 定 位 创业不需要旁观者，现在就开动！ 目标客户群 ？ 求实惠 求方便 求新奇 求安慰 * * * * * * 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 开 店？ 找货源？ 【 课程大纲 】 前 期 调 研 店铺定位 货源渠道 谈判技巧 定价策略 开 店 决 策 解决卖给谁、卖什么的问题 解决去哪里进货的问题 解决跟供货商交涉的问题 解决如何给商品定价的问题 前 期 调 研 前 期 调 研 ——搭准市场脉搏 店 铺 定 位 前 期 调 研 做卖家之前，先做买家 换位思考，体会把握买家的心理 前 期 调 研 逛 商 场 服务态度 如何打折促销 商品的价格 其它的乐趣 前 期 调 研 好多商品！ 吸引人的店铺！ 逛 淘 宝 送货上门哟~ 价格便宜！ 前 期 调 研 前 期 调 研 网店定位的原则 以商品为导向 挖掘自己的兴趣\专长 以消费者为导向进行调整 前 期 调 研 网店定位的原则 前 期 调 研 购买者 前 期 调 研 确定目标客户群 女 性 男 性 学 生 婴幼儿 宠 物 中老年 前 期 调 研 确定最终目标客户 按风格分 按身材分 按年龄分 按职业分 按消费层次分 前 期 调 研 围绕目标客户的商品 前 期 调 研 围绕目标客户的商品 前 期 调 研 物质需求 ——衣食住行 前 期 调 研 心理需求 求实惠 求方便 求新奇 求安慰 ——方方面面 前 期 调 研 可以在淘宝网出售的商品 前 期 调 研 可以在淘宝网出售的商品 店 铺 定 位 店 铺 定 位 ——有的放矢不迷茫 店 铺 定 位 商品的内在与外在 满足我们的基本需求 发现商品的内在价值 店 铺 定 位 店铺定位五大牌 价格牌 店 铺 定 位 价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策 以低价拉动高价 9.9元首饰平价店 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定