汽车营销策划 教学课件 ppt 作者 裘文才 汽车营销策划第一章.pptxVIP

汽车营销专业的前沿核心课程汽车营销策划; 裘文才 上海建桥学院汽车营销教研室 主任 中国汽车工程学会汽车应用技术与服务分会 特聘专家 上海邦德汽车营销管理科学研究所 秘书长 上海市汽车销售行业协会专家组 专家;前言：汽车市场需要营销策划人才;《汽车营销策划》的特点;第一章 市场营销策划基础理论;学习目标：;本章导读：;第一节 市场概述;一 . 市场的概念;1、经济学关于市场的概念;2、营销学关于市场的概念;3、市场概念的简要表述;什么是市场;二 . 市场的分类;1 . 按市场组成范围分类;2、按照市场的内部组织结构来分类;（1）完全市场;（2）不完全市场;3 . 按市场竞争程度分类;（1）完全竞争市场;（2）不完全竞争市场;三. 市场细分;市场细分的概念;消费者市场的细分变量和市场细分;1. 完全市场细分;2 ．无市场细分;3 . 市场细分的步骤;　4 . 市场细分的条件;四 . 目标市场选择;目标市场;1 . 好的目标市场;2 . 选择目标市场的条件;3、决定目标市场的15个要点 ;4、目标市场营销策略;五、选择目标市场的三种方法;1、市场机会指数法; 市场机会指数法举例;2、市场增长指数法;市场增长指数法举例 ( 某车型 );3、市场选择指数法;市场选择指数法举例;第二节 营销概述;一 . 营销的概念;营销的最终目的;营销究竟是什么;科特勒说营销;营销是一门实践性极强的学科;二. 几种营销理论;1 . 传统的4P理论;2 . 现代的4C理论; 3、竞争条件下的4RS理论;准：（人和） 战略方向、以人为本 顾客满意、差异化 精 （物竟） 人员能力、 竞争、 执行管理、低成本 快 （天择） 运营流程、创新 反应、焦点集中 ;5 . 资料库营销;6 . 关系营销;7 . 忠诚度营销;8 .整合营销;9、直复营销;10、无线营销;第三节 策划概述;一 . 策划的概念;众说纷纭的策划概念;营销策划专家叶茂中说策划;二 . 策划的核心思想;1、策划的核心思想;2、策划的任务;3、策划的目的;4、策划的过程;5、策划的基本功;三 . 策划、战略、策略、战术的关系;策划、战略、策略、战术的关系;策划、战略、策略、战术的关系;市场营销策划;四 . 策划的特征;策划含???比较表;五 . 企业目标与策划人;1 . 策划与营销目标;2 . 策划与企业资源;3 . 策划与策划人;策划人的必要素质;策划企业策划系统图;六 . 策划的原则;策划的原则;1 . 战略性原则;2 . 定位性原则 ;3 . 客观性原则 ;4 .整合性原则 ;5 .系统性原则;6 . 时机性原则;7 . 权变性原则;8 . 人文性原则 ;9 . 可操作性原则;10 . 创新性原则;11 . 效益性原则 ;第四节 策划人必要的能力;策划人必要的能力;一、营销研究能力;1 . 营销研究;2 . 营销研究的作用及意义;3 .营销研究的发展趋势;4 . 营销研究人员应具备的业务素质;二 . 情报收集能力;1 . 情报收集的目的;2 . 情报的主要来源;3 . 情报收集的手段;三. 发现可能的能力;发现可能的能力;四. 产生创意的能力; 产生创意的能力;五 . 立体构造的能力 ;立体构造的能力 ;六 . 完整策划的能力 ;六 . 完整策划的能力 ;七 . 力求成功的能力 ;力求成功的能力 ;案例赏析（阅读与讨论下列案例）;本章小结：;思考题：