LVC山水项目传播策略.pptVIP

A： 以区域板块竞争为市场导向，设定竞争对手，按开发步骤，结合阶段产品特点，引导出直译式项目利益姿态。 B： 跳脱区域空间竞争，确立市场同类项目无可比拟的霸主高度，实现超越产品而达到领衔亚洲城市山水人文生活的新价值引领，创建项目的独特地位与鲜明个性。 山水LA VIE 7亿元的销售额或许还是一个保守的数字。 能不能把这个故事发展成8或者9的故事？ 在单价突破1万元之后，我们怎么保证强劲的销售？ 这就是今天的提案的关键。 山水LA VIE 销售现状及06年的任务铺排 首先，山水LA VIE开盘后取得的好成绩值得赞赏。 山水LAVIE销售现状及06年营销任务： 一期 11栋板楼，目前已经消化1/3， 5月首批入住。至7月，一期全部入住。 二期 5栋22-24层塔楼，预计4-5月推出。 三期 板楼、塔楼产品。时间未定。 内容提要 一、区域竞争分析 环境分析 奥运板块： 以奥运村及周边区域为核心，从现在的奥林匹克体育中心和中华民族园向北，在北辰东路和北辰西路的中间地带，直到清河沿线以及立水桥地区。 功能： 西奥板块，是以生态、运动、健康为主题，集体育、文化、会展、休闲等为一身，特别适宜居住的区域。 住宅供应： 近几年区域内的住宅供应量更是突飞猛进，仅亚运村及周边地区粗略计算就有五、六百万的供应量。 亚奥业态分布的现状 现状： 亚奥地区目前缺乏高档的商业：大众商业中档和中档偏高的水平 第二个目前这个区域还比较缺乏高档的写字楼 第三点区域目前住宅的存量不少，但是大多时间久远、落后 综述： 从目前亚奥地区现状看，还有非常大的发展空间。 公路： 成府路、中一路、大屯路、北二路、北一路、辛店村路6条道路相交。全长1736 米的中一路自西向东连接熏皮厂路、北辰西路、景观路、湖边西路、湖边东路、 北辰东路。立水桥区域正新建改建共9条纵横交错的交通路网，今年底全线通车。 两条地下道路： 成府路和大屯路，它们将和奥运地铁支线一起从奥运中心区的地下穿行，形成三条隧道。 地铁： 城铁13号线、地铁5号线、奥运支线和机场轻轨 地铁轻轨，各条道路纵横交错，共同构成了未来奥运村里“棋盘状”交通网； 使整个奥运区域以及亚北区域形成高效、便捷、通畅的立体交通网络， 极大地提升奥运会后亚北以及望京地区的交通状况。 区域未来发展价值 ★它是国家主导型区域，市政设施基础配套 跟其他区域相比有相当大的优势。 ★这个区域不仅是一个重要的区域板块， 它将成为北京城市功能核心区之一， 功能价值可以跟CBD、中关村相比。 周边项目比较 二、核心竞争力分析 结论： 产品分析 产品风格：法式新古典风格 产品类型：板楼、塔楼 装修情况：精装修现房 户型面积：60~220㎡（6层花园电梯洋房） 主力户型：100㎡二居，140~220㎡三居 目前销售状况：三居快速、二居平稳 园林景观：6万㎡法式宫廷中心园林 商业配套：3万㎡商业街 三、对产品的一些简单建议 客层分布区域： 亚奥板块的地缘性客群 上地中关IT、高知人群 望京、东直门区域中级管理层 金融街企业、地铁沿线中坚白领 四、客群 媒介推广 媒体：户外媒体为主，网络及平面媒体为辅 户外媒体：道旗、擎天柱、广告牌 网络媒体：新浪房产、焦点房产 平面媒体：新京报、《安家》 窄众媒体：短信群发 渠道： ★借助LVC集团网、内部电视网对本案进行宣传 ★借助山水文园社区电梯间、会所、地下车库、业主论坛宣传 ★借助山水文园已入住业主推荐本案 第一阶段：形象提升推广阶段（2～4月份） 广告宣传：法国LA VIE艺术住区！ 6万㎡法式宫廷园林，3万平米法式商业街 3000m梧桐大道，6层电梯花园洋房现房 配合第一波段推广，活动支持 4月艾菲尔铁塔落户山水LAVIE，配合灯光计划，让LAVIE的“艾菲尔”成为区域标识。 出发点： ★迎合logo，作为本案代表性建筑标识，确立区域地标建筑 ★制造噱头，成为媒体及客源关注的焦点 ★借媒体炒作，树立项目自身形象 ★吸引客群，节约广告成本。 新闻稿： 艾菲尔铁塔落户山水LAVIE 艾菲尔铁塔对外开放 目的： 短期内窜红，整盘有良好的口碑宣传，在公众眼中成为北京唯一一个法国原味艺术文化纯生活社区。 第二阶段：市场热销期（5～7月份） 广告主题： 现房入住，水景法国宫廷园林落成 （亚奥、地铁旁、园林落成，现房呈现真实生活） 配合第二波段推广，活动支持法国夏日时装SHOW 法国时装模特秀， 将场地定在园林内， 与流行时尚结