丑闻频发_高端白酒业的危与机.docVIP

PAGE PAGE 1 丑闻频发_高端白酒业的危与机 　　两大风波（一级） 　　2012年，中国白酒行业一波未平一波又起，丑闻频出。 　　11月19日，号称“天下第一酒”的酒鬼酒在第三方检测机构检出塑化剂超标高达247%，一时间舆论哗然，要知道塑化剂毒性比三聚氰胺毒20倍。 　　而随后中国酒业协会的说法则让“塑化剂事件”急剧升级，它声称中国白酒基本上都含塑化剂成份，“高档白酒含量较高，低档白酒含量较低”。 　　8月，古井贡发布中报，有媒体在该报表中发现其采购了4551万元的食用酒精，进而质疑古井贡酒大量勾兑酒精，引发中国白酒行业的“勾兑门”风暴。 　　中国白酒的重要特点之一是纯粮酿造，但是纯粮酿造至少需要2到3年。而现在大多数浓香型白酒生产企业年销量远远高出正常产能，这不得不让人怀疑。有媒体分析，2011年食用酒精制作白酒近400万吨，占整个白酒总产量的72%以上，食用酒精勾兑白酒是行业内公开的秘密。 　　有人说，添加塑化剂、勾兑食用酒精是白酒行业的潜规则，行业集体作的孽，却由少数几家企业买单并不公平。这种说法值得商榷。 　　在涉及公众利益时，谁被曝光，就应该受到严惩，正如在三聚氰胺事件中破产的三鹿一样。在白酒行业监管缺失的背景下，企业的道德感、责任感在此时显得格外重要，虽然独善其身需要莫大的勇气和坚定的信念，但唯其如此，才有可能避免酒鬼酒、古井贡之似的悲剧。 　　塑化剂风波、勾兑门事件将白酒行业潜规则推向风口浪尖，并不见得完全是坏事，至少对那些拥有珍稀资源、坚守品质和道德伦理底线的白酒企业来说，有了更大的生存空间。 　　茅台：牺牲品质求销量？（一级） 　　在产能局限与市场井喷之间，每个企业都面临着这样的拷问：是保增长，还是保资源、保品质？不同的选择将带来不同的结果。 　　在古井贡勾兑事件后，茅台第一时间撇清了勾兑酒精的传闻，它声称茅台决不会采购酒精勾兑白酒出售。虽然酱香型白酒的酿造工艺和特殊香型导致无法添加食用酒精，但由于近年来茅台酒销量急剧增长，不免引发人们对其来源的追问。 　　据熟悉茅台的人士透露，目前贵州茅台酒厂拥有700多个窖池，平均每个窖可以发酵1.5万公斤粮食，如果用固态纯粮发酵法酿酒，3公斤粮食可以酿0.5公斤好酒。也就是说，一个窖可以酿造2.5吨好酒。如果储藏5年、经过挥发之后，2.5吨酒就会只剩下1.5吨。推算下来，茅台酿造5年以上的基酒只有1000多吨。 　　近年来，茅台的产量呈飞速式增长，2010年产量突破2.3万吨，2011年突破3万吨。2012年，茅台制定了4万吨的目标。那些有限的基酒如何满足巨大的产能增长需要？ 　　追逐产量的增长无可厚非，但如果盲目追求产量而牺牲产品品质并不可取。 　　“好酒是需要时间沉淀出来的。酱香型白酒的生产周期基本要5年，现在扩建的产能必须5年后产品才能推向市场，而茅台5年前扩建的产能并不能满足现在的需要。”一位熟悉茅台的人士忧心忡忡。数年前，他实地考察发现茅台有大量的窖藏酒而果断购买了茅台的股票。然而他发现，“茅台在追求销量增长的过程中牺牲了很多东西。” 　　根据内部人士透露的信息测算，在窖藏基酒资源有限的情况下，茅台要在今年实现4万吨的产量，可能采取的路径是降低基酒勾调比例。而这对白酒企业来说，是降低产品品质的一个表现。 　　窖藏基酒属于稀缺性资源，也是高端酒的核心资产，一旦陷入公众的质疑漩涡，将会对企业带来致命的伤害。 　　在公众眼中，茅台的窖池一直是一个谜，即便是内部员工，只有经过严格政审的年长员工才能进入其中。虽然采取了严格的信息保护措施，让公众无法得知其真实情况，但可以预见的是，急速的销量增长与稀缺的窖藏基酒矛盾日渐突出，极有可能致使茅台做出一些牺牲长期利益的事，如降低产品品质、夸大宣传等。 　　茅台涨价看起来与资源的日渐稀缺有关，但事实或许并非如此，“其真正目的是通过涨价倒逼经销商大量囤货，将库存压力转嫁给经销商”。在业内人士看来，茅台涨价是基于营销的考量。 　　倒逼经销商引发了一个不可预估的严重后果：高库存。按照白酒专家铁犁的说法，今年茅台的总库存在1.6万吨左右，“茅台库存主要由经销商库存和消费者库存组成。茅台去年社会总库存约1.5万吨，今年经销商库存约增加3000吨，消费者库存减少2000吨，目前总库存在1.6万吨左右”。 　　但有业内人士表示，茅台的真实库存量可能达到了2万多吨，如果明年经济形势依然不见好转，将会出现抛售现象，这样就会引发价格狂跌、滞销等多米诺骨牌效应。 　　为了追求产能与规模，凭借“国酒”的金字招牌，茅台用高压手段将经营风险转嫁给经销商与消费者。这尽管可以达到短期的目标，但从长远来看，它伤害的不仅仅是经销商、消费者的利益，更重要的是它破坏了酱酒上下游的价值链。 　　在茅台镇，聚集了大大小小数百家酒厂和数不清的私人小酒坊。它们无