08、缘故客户的约访.pptxVIP

缘故客户的约访;; 通过课程学习，让学员了解缘故客户开拓的步 骤，通过缘故客户心里分析，从而针对性的约访面谈。;1.;我们的职责——;数据统计显示——;缘故客户与其他客户的区别;8;1.;10;11;最好的结果：20人都支持 最坏的结果：20人都不支持;13;缘故客户反对的表象与实质;所有的“伤害”都缘于——;16;17;误区2：期待太高;19;缘故客户也需要专业化经营;1.;约 访;业务员：* * *，你好！我是艾生命，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？……那就明天下午 2 点我们在* * *见面。;示范2：知道自己做保险;25;现场演练;现场演练;现场通关;现场通关