4月份行销报告.pptVIP

目 录 业绩分析 业绩分析 本月, 河北,其中冀南;冀北,河北城市4874448元。 人员组织结构分析 河北区问题分析 目标计划及策略（一） 目标计划及策略（二） 谢谢！请各位领导和同仁指正 * 河北区2004年4月份营销报告 姚 正 平 市场分析 现有问题 目标计划 营销策略 华北区4月份销售额比3月份下降了8549757元,其中河北区下降了3946940元；东北区下降了，但仍然高于1、2月份。 河北区下降了3946940元,但仍然高于1、2月份。 河北区产品仍然以中低价位的产品为主导，尤其是零售0.6元以下产品比重过大，因此优化产品结构是今后一个时期内的工作重点 冀北区4月份销售额比3月份下降了3017048元 比较3月份，冀北区4月份销售下降的主要品项及额度分别是：一碗香120系列，1253494元；三太子90，513802元；三太子120，710744元，双面块系列因集团政策调整逐步退出市场。 冀南区4月份销售额比3月份下降了704883元 比较3月份，冀南区4月份销售下降的主要品项及额度分别是：双面块108系列，513575元；三太子90，593805元；三太子120有小幅度上涨，一碗香120保持稳定。 河北城市4月份销售额比3月下降了225009元 营销总经理 营销总监（1） 营销总监助理（2） 城市经理（5） 城镇经理（1） 业务主管（11） 河北区现有业务人员21名，根据业务发展需要，需要增加总监助理1名, 各城市需要理促人员。 销售经理（1） 直营业代 经销业代 华北区 1、商超产品线短缺,排面较小,而且终端广宣品单一。 2、业代已经基本招聘到位，薪资考核体系和业务管理办法仍然没有出台。 3、产品克重和价格政策的调整使得产品定位和竞争优势弱化,竞品的模仿跟进等骚扰策略对市场形成的影响,前者如张家口市场,后者如唐山市场。 4、城市区域的超市运作已经初见成效，但商超作业人员，如理货员，巡场人员等比较欠缺。 5、缺乏对业务人员的有效激励和绩效考核，营销士气低糜，缺乏方向。 6、信息传递不畅。 7、商贸进入石家庄，对其他城市客户形成心理压力 二、产品结构的优化 在所有城市市场分品项设立总经销,容器面\一宛香130\金装一宛香\拉面一族 三、渠道建设： 1、下县市场狠抓深度分销，缩短通路环节，消灭乡镇盲点；提高县城市场上市率，每县有最少5个以上市场占有率第一的乡镇市场。 3、城市市场将通路和终端分开运作，分别设立通路经销商和直营经销商，条件成熟的地方可合二为一，所有河北地级城市在5月1日前必须达到商超进店率80%。 4、特通渠道，开辟学校专区和车站专区，配备专人负责。 一、销售成长： 四、客户建设： 1、培育专营总经销，非专营总经销至少我品销售额占比达到总营业额的40%以上； 2、引导月销售额30万以上的客户培养自己的直属销售队伍； 五、人员组织架构： 1、加强现代通路人员的力量 2、加强对业务人员的培训 六、促销 1、争对此次产品调整和政策调整，尤其是一宛香120的调整，召开总经销会说明情况，调动通路经销商的积极性，保障通路顺畅； 2、就香120、三太子90、三太子101三个品项，在通路市场以搭赠或陈列为主，商超以搭赠奖品或特价展卖形式为主展开促销；