8第五章-战略采购.pptVIP

这个图表明企业跟供应商的利益是捆绑在一起的，企业不要总是想着我这样做会得到什么好处，更多应该想到合作方跟我这样做他能得到什么好处，只有双赢企业才能够发展。所以在图里暂且把“我”丢掉垃圾桶里去，旁边的市场才会鼓掌。 * 一个供应商发展的例子中本田建议使用固定位置的熔焊台，只需用简单的拣起放下式机器人在工作台之间移动部件即可，而无需让精密复杂的熔焊机器人围着部件转。这个新的单元设计使产量翻番，从每小时生产63个部件增加到每小时125个。同时，由于焊枪的固定，降低了损耗，减少了焊接点的撕裂，因此它们的使用寿命也从50000个焊接点上升到250000个。 * 在早期与供应商的关系中，我们能改善生产率100％，即使是更艰难的计划，我们也能至少提高50％。请你想想看，50％的提高是多么的出色。” * 在农场区中，只要一个谷仓着火，整个区的人都会赶来。没有人会问， ‘你会付钱给我或有什么回报吗?’每个人都会赶来。这就是我们的工作方式。我们从不计较我们将如何从中得到回报，这简单得根本无需讨论。” * 假如一个资信很好的供应商意外地出现了质量和交付问题，本田就会派遣公司内部的专家去了解情况。问题出在哪里?为了满足本田对部件的要求，供应商只好在短时间内被迫增加了一倍的劳动力。结果是，本田安排了自己的四个员工到供应商公司生活工作了10个月，来帮助重组并构建供应商公司的能力，使之达到本