(无锡)5.15市场开发与营销创新幻灯片.pptVIP

（三） 归纳语。 登高望远，视线更远；顺风呼叫，语音更清。 靠的就是借。 借，要跳出固有的垂直思维模式，开发多角度的横向 思维模式。 跳出传统，方可创造神话。 从逻辑推理转向无限可能；从强调确定转向多方选择。利用目标、资源与才智设想颠覆性的逾越，以极具穿 透力与操作力的思维工具，多方构成你的财富经历。 借树开花，处处飘香；借水行舟，舟舟靠岸。 企业巧借外力，积蓄能量，尽快完成“由蛹化蝶”的惊 大逆转！ 大智谋于势；小智谋于力。 六 情感营销 （一） 为什么情感营销； 情感是有生命的，它会在人的心中不 断生长，谁也剪不断。 人，欠情总会还的。 当您的情感储入达到一定程度的量， 消费者就会反过来给以令人欣慰的、扶 摇直上的利润回报！ （二）如何情感营销； A 当客户最幸福快乐的时刻同喜同乐； 1 生日 （何以生日让客户感恩不已？） 2 婚日 （何以婚日让客户夫妻一生难忘？） （二）如何情感营销； B 当客户最悲伤痛苦的时刻同悲同忧； 1 失亲 （何以失亲让客户感到您是他的真朋友？ 2 伤病 （何以伤病让客户感到您是他的亲人？） （二）如何情感营销； C 当客户最关键重要的时刻同调同感 1 家庭乔迁 （何以家庭乔迁让客户天天看到“您”?） 2 旅游观光 （何以有效放大客户旅游观光效果？） （二）如何情感营销； 【大客户战略地位： （三） 归纳语。 “物以稀为贵”；人以情为重。 营销乃双向作为：“应物随情”。 企业在寻求延续产品需求认同过程中，在顾客心中 同步传递极具感染力的情感含量，这无疑为你的品牌 形成浑然一体的、无人能及的“双保险”，使你在这前 途茫茫的市场上赢得“踏花归来马蹄香”的超然效果！ 做好情感营销的关键在于：营造卓越的情感氛围， 利用非产品因素培养顾客忠诚；创造独特的非工作暗 示，让客户对您情有独钟！ 创造情感比创造利润更重要。 让情集束客自来！ “几何以直线为最近”营销以情感为最好。 四 读心营销 （一）为什么读心营销； 市场许多事，不是用眼睛能够看得清楚的， 而是要用心去读。 需求本身给人们一种导向，而真正解决问题 的还是人心。 营销不是戈战；而是心战。 营销的战场不是摆在市场，而是摆在顾客的 心上，赢得顾客心的品牌，才能真正地“君临天 下”！ （二）如何读心营销； A 以本而思，倚其所必盼； 1 美容品牌 （古药美容品牌何以深受目标群体的青睐？） 2 葡萄酒品牌 （葡萄酒品牌何以成功打通顾客的消费心脉？ 3 内衣品牌 （内衣品牌何以引发节日销售人气？） （二）如何读心营销； B 以心而形，布其所必归； 1 烤鸭品牌 （烤鸭店何以在短期内轰动全城？） 2 医药品牌 （高档药品何以成功打入省市终端医院？） 3 咖啡店品牌 （景区咖啡店何以引发国外游客高度青睐？） （二）如何读心营销； C 以需而应，博其所必誉。 1 餐饮品牌 （小小餐馆何以引发洋人频频光顾？） 2 葫芦品牌 （亚腰葫芦何以成功打入欧洲市场？） 3 旅行社品牌 （旅行社何以法国婚礼开发中产阶层新人群 体？） （二）如何读心营销； 【营销心理定位——“三个关系”： （三） 归纳语。 读书读理；读物读本；读人读心。 人心，乃市场之根。 启动市场，先启动人心；人心启动，市场必动。 营销之道，乃读心之道。多读顾客心；少去炒产 品。 欲取市场，先取人心。以心而形；招随其心而发。 市场的版图不是挂在企业的墙上，而是标在顾客 的心上；如果失去人心，再大的市场也守不住。 做企业，要做人心、做口碑，永不作秀；作秀只 能红极一时，但挡不住消费游离、客户易主！ “千里长堤溃于蚁穴”；万里市场失于人心。 五 借势营销 （一）为什么借势营销； 一个企业，真正的价值不在于自身有 多少能量；而在于通过纵向流程与横向 资源整合创造出的价值。 那些高明的企业家，往往善于运用“ 螺丝刀”策略，即整合相关社会资源， 环环相扣为自己的经营资本。 （二） 如何借势营销； A 借树开花，盛享产品百味香； （借加工、借名牌、借名镇） 1 卷烟品牌 （卷烟企业何以成为世界第二大经营规模？） 2 生鸡品牌 （生鸡品牌何以逐步走出国门？） 3 地产品牌 （地产品牌何以成为客户向往的风情小镇？） （二） 如何借势营销； B 借梯上楼，极尽经营千里目； （借伟人、借画家、借用户领袖） 1 热