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第八章 绿色产品的促销策略 在开发出适销对路的产品、制定出合适的价格，选择适当的分销渠道的同时，采取适当的促销手段是促进绿色产品市场拓展的重要之举，也是企业营销组合中最灵活的因素。本章主要介绍了绿色产品的广告策略和公共宣传策略，分析了绿色产品的促销组合的选择因素及促销组合策略。 绿色促销的作用 提供绿色信息，加速其传播； 强调绿色差别，突出特点； 增加需求，扩大销售； 建立“偏爱”，稳定销售 根据以上情况，结合绿色产品，我们认为促销策略的选择考虑更多的是产品类型或特点； 绿色产品在促销过程中应以“绿色”为原则，即节约和充分利用资源，所以广告的使用幅度比—般商品要小； 绿色消费者大多数文化层次较高，购买商品时充满理性，所以采用一般的营业推广方法，如购义折扣、优惠芬、有奖销售等对其吸引力不大，促销效果不佳。相反，企业绿色形象及行为的公共关系这一促销方式采用幅度比一般商品要大； 当然，促销组合还应遵循两个重要原理；一是对于消费品来讲，其促销的主要工具应是广告；二是对于工业品来说，其促销的主要工具应是人员推销。 案例：华泰绿色食品企业营销计划 华泰保健品有限公司是一家成立于1997年的中日合资绿色食品企业，合资方为天津中北进出口股份有限公司和日本成阳株式会社，其主要产品是具有延年益寿和健康保健功能的中草药茶，华泰系列产品首先在公司所在地━━河北省市场推出，然后扩展到北京