“暖暖”市场营销计划.pptVIP

* 组长：汤家硕 组员：丰清雨，何梦洋，陶然，刘霞，李丹妮，游爽，周璐，郑力宁，姚伟光. 以“温暖”为主题，旨在冬日里为忙碌的学生和老师们带来温暖。 通过热饮或暖贴的销售，锻炼自身动手能力，提高社交能力，并争取盈利。 （一）前期准备 1：市场调查。 ①通过日常观察，了解同学们日常活动的密集场所，确定最佳销售地点。 ②走访各个寝室，了解同学们对热饮的不同喜好，了解女生对暖贴的需求状况，确定产品种类。 ③走访各个寝室，了解同学们的平均消费水平，确定产品价格的范围。 ④通过网络，了解所需原料的批发价格及地点。 2：宣传策略 ①制作广告牌，引人注意。 ②在校园内发放传单，传单上标明营业时间和地点。 ③口耳相传，当街叫卖。 （二）产品分析 1，产品选择： 饮品：牛奶，奶茶，橙汁，巧克力 其他保暖用品：各类暖贴，小型热水袋等 2，产品概述： 以热饮和保暖用品为主，可以为学生或老师在寒冷的冬天送上温暖。热饮以塑料杯或纸杯为载体，可以用来捂手，可暖胃。 暖贴主要针对女生的需要，各种大小的暖贴可以暖脚暖肚子暖手。 （三）市场分析 1，行业分析， 时值冬季，天气寒冷，大家需要除衣物之外的取暖方法。市场容量大，学校学生众多，出入于食堂，教学楼的日均人次多。学生之间交流多，易于宣传，发展前景良好。 2，目标市场分析 产品主要销售目标为女生，相比于男生，女生对“暖”的要求更高一些。女生也更容易被产品吸引。 3，市场潜力分析 大部分男生及有带热水习惯的学生为潜在市场。热饮的提供可为很多学生省去打热水的时间，而且饮料也远比开水味道要好。营业一段时间后可争取更多顾客。 人员分工： 原料采购员 游爽 汤家硕 郑力宁 财务人员 周璐 打 水 全体成员 销 售 员 丰清雨 李丹妮 何梦洋 现场宣传 刘霞 姚伟光 后 勤 陶然 热饮制作方法（二选一） ①摆摊前准备好原料以及充足热水，现场冲调，现做现卖 ②提前制作，用保暖水壶装好。 1元/杯 3元/杯 1元/杯 3元/杯 暖水壶 桌子 硬纸板 *