市场营销——渠道略.pptVIP

第三节 中间商 按在流通中的功能可以分为批发商与零售商 按是否拥有商品所有权可以分为经销商与代理商 主要讨论批发商与零售商 一、批发商 （一）什么是批发商？ 为零售商或用户提供大批量商品的流通环节是批发，专业或主要从事批发活动的企业称为批发商 （二）批发对商品经济的贡献 （1）购买商品 （2）销售商品 （3）储运商品 （4）承担风险 （5）提供服务 （二）批发商的类型 三种主要的批发商类型示意图 独立批发商 （1）独立批发商 （2）代理商和经纪人 （3）生产制造商的分销机构和销售办事处 所有的批发商机构 代理商、经纪人 专营批发商 制造商所设批发机构 制造商的销售分支机构 和办事处 独立批发商是一种独立 的批发机构，专业从事 批发业务，并且在经营 业务时获得商品的所有 权。分为完全服务批发 商和有限服务批发商 代理商和经纪人也是一种 独立的批发机构一般只帮 助沟通产销，在商品交易 中，一般不获得商品的所 有权 生产制造商的分销机构和办 事处，由生产制造商自己开 办并进行经营，是生产制造 商的下属批发机构，但独立 于生产制造商的生产机构 二、零售商 （一）零售与零售商 零售，是指向最终消费者个别地、直接地、重复地销售他们日常生活所需的商品和服务的活动 1.零售的特征 （1）交易对象是最终消费者，他们是为了个人和家庭生活