2.1外部环境分析(1).pptVIP

高卓青 孙子兵法 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如广弩，节如发机。 GDP 恩格尔系数 T：技术因素 技术环境对战略产生的影响包括： 1.基本技术的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析。 2.新技术的出现使社会和新兴行业对本行业产品和服务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围或开辟新的市场。 3.技术进步可创造竞争优势。 4.技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期。 5.新技术的发展使企业可更多关注环境保护、企业的社会责任及可持续成长等问题。 随着生活质量的提高,消费者的心态由最基本的生活需要开始向营养健康的品位生活过渡。我国榨汁机市场还处于导入期，一方面由于榨汁机进入中国市场较晚，更主要的是国内消费水平还比较低，消费者还没有形成饮用鲜榨果汁的习惯，榨汁机作为新型小家电未来应该具有较大的发展空间，基于此考虑，甲公司决定进军榨汁机市场，请问该公司做战略决策时主要考虑了外部环境中的（ ）因素 A.政治法律 B.经济 C.社会文化 D.技术 知识点2：外部环境——产业环境 产品生命周期模型 【例】某研究员提出，经过20年的发展，饮用水市场目前已进入成熟期。支持该研究员结论的市场现象包括( )。A.行业内出现企业兼并的机会较多、B.市场上饮用水品牌的数量逐渐减少C.行业产品利润率及企业的市场占有率同时处于低位D.同行业企业战略重点倾向于关注效率、成本控制和市场细分 知识点2：外部环境——产业环境 五力竞争模型 ◆供应商力量：供应商有力量掌握高的价格，提高了厂家的进货成本。一个强大的供应商完全可以把它的合作伙伴的利益榨取干净，厂家毫无办法，它们或者同意供应商所掌握的价格，或者放弃这项业务； ◆购买者力量：购买者的力量与供应商的力量是相对应的。一个强大的购买者可以要求很低的价格折扣。如果供应商力量不足以改变这种关系，只好就范。 ◆内部竞争对手：一个产业内部的企业之间相互竞争会把价格推向生产成本之下，结果是消费者拥有产业所创造的全部价值； 潜在者的进入威胁 1.结构性障碍（贝恩） （1）规模经济 当产业规模经济显著时，处于最小有效规模或超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，构成进入障碍。 （2）现有企业对关键资源的控制 如果现有企业控制了生产经营所必需的某种资源，则其不会被进入者侵犯。 关键资源：资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法。 （3）现有企业的市场优势 ①现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上。这是产品差异化的结果。 ②现有企业的优势还表现在政府政策上。 潜在者的进入威胁 2.行为性障碍（战略性或主观性障碍） 限制进入定价 （1）限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱、投资正在增加的市场上。 （2）在限制价格的背后包含有一种假设，即：从长期看，在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益，将比一种会吸引进入的较高价格条件的收益要大。 进入对方领域 进入对方领域是寡头垄断市场上常见的一种报复行为，其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方行动给自己带来的风险。 供应商和采购者的威胁 供应商和采购者的威胁 供应商和购买者讨价还价的能力大小，取决于如下因素： 1.买方（卖方）的集中程度或业务量的大小。（店大欺客） 2.产品差异化程度与资产专用性程度。 3.纵向一体化程度。 4.信息掌握的程度。 5.处于产业价值链不同阶段的购买者或供应者讨价还价的能力不尽相同，导致各个阶段价值增值有很大差异。 6.劳动力也是供应者的一部分（团结就是力量！） 产业内现有企业的竞争 影响产业内竞争程度的因素包括： 1.产业内有众多的或势均力敌的竞争对手 2.产业发展缓慢 3.顾客认为所有的商品都是同质的 4.产业中存在过剩的生产能力 5.产业内进入障碍低而退出障碍高 产业内竞争为通常意义上的竞争，主要为争夺市场占有率。 应对五种竞争力的战略 五力模型的局限性 1.该分析模型基本上是静态的。 2.该模型能够确定行业盈利能力，但不适用于非营利机构。 3.该模型基于假设为：一旦使用该模型进行分析，就一定能制定企业战略来处理分析结果，这只是一种理想。 4.该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，制定战略时掌握整个行业信息既无可能也没必要。 5.该模型低估了企业与供应商、采购商、同业之间等可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。 6.该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。 【例题?多选题】根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（ ）。 A.