11渠道策略-中山大学市场营销-朱辉煌中文课件.pptVIP

市场学系朱辉煌 单元十二 渠道策略 渠道的认知 批发商的类型 商品批发商（中盘商/配销商） 完全服务批发商 有限服务批发商 经纪商与代理商（制造商代理商/销售代理商/采购代理商/佣金商） 制造商/零售商的分支机构/办事处 连锁经营将走零售企业居主导地位的经营方式。到“十五”末期，连锁企业的销售额将达到７０００亿元，年递增约３５％，占社会批发零售贸易和餐饮业零售额的比重将达到２０％左右。 何需中间商？ 喜，还是忧？！ 2000年5月中旬，佛山南海小塘一家成立一年的民营陶瓷企业，在佛山独自举办了一场产品推介会，花了大量时间和金钱来包装及宣传产品的目的只有一个：吸引代理商。结果推介会当日，就有全国50 多家经销商和该公司签约，成为这一品牌在各地的代言人。而这家年轻的企业只通过一场展销会就把产品推销到全国各地。 （1）你如何评价这种局面？ （2）从中悟出了些什么渠道管理问题？ 渠道结构 传统营销渠道与垂直营销系统 垂直营销系统的类型 水平营销系统与多渠道营销系统 Horizontal Marketing System Two or More Companies at One Channel Level Join Together to Follow a New Marketing Opportunity.