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新员工培训 2009/06/17 目 录 办事处建设 计划性线路拜访 拜访八步骤 办事处的日常管理 协调拜访 Q and A 办事处/营业所建设 办事处的意义与定位 办事处组织架构和岗位职责 MVS系统 办事处的意义和定位 办事处/营业所是 业务工作开展的一线管理机构 在市场的基础执行单位 办事处/营业所的运作，标志着 汇源果汁由传统的经销制向直营制的转变，将直接为终端和消费者提供服务。 办事处的意义和定位 营业所和办事处的差别： 办事处的核心功能： 按照计划性线路进行拜访并不断提升产品铺货率和销量； 准确、及时执行公司相关的工作要求，达成公司的销售目标。 办事处是实现公司战略目标的最关键的环节之一！ 进行线路拜访服务； 开发新客户； 管理经销商和分销商； 跟进订单配送； 使用并维护MVS系统； 执行消费者促销活动； 管理公司投放的冷饮设备和促销用品等； 处理客户和消费者投诉。 办事处人员岗位职责 办事处主任的角色： 办事处主任不只是一个销售主管，而且是一个区域的负责人； 他集合市场、销售、培训、管理等诸多职能，是区域市场的首席代表； 他代表公司并建立、维护及提升公司在该区域的公众形象。 他是办事处运作成功的最关键人物。 岗位名称：办事处主任 隶属部门：营销大区 所属下级：线路/超市/批发/餐饮/特渠/乡镇业代及办事处所有人员 总体目标：