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四、经销商的开发和管理 10、经销商的评估和改进： 同经销商合作的过程中，分阶段的对经销商进行评估，并相应的根据公司和市场的发展需要来衡量经销商的发展是否能跟的上公司的发展需要；根据专业的经销商评估，使经销商认识自己发展中存在的不足，并积极的进行改进和完善。 四、经销商的开发和管理 10、经销商的评估和改进： 经销商的评估分两部分，共100分； 经销商所必须具备的要素 ：65分； 经销商所应具备的要素 ：35分； 经销商评定：85分以上为三星级 60分以上为二星级 60分以下为一星级 四、经销商的开发和管理 10、经销商的评估和改进： 阶段性的对经销商进行评估，不断的寻找差距并去加以改进，使经销商经营本品的硬件不断加强，实力逐步增大，增强了市场的抵抗力，使本品得以更好的发展空间。 四、经销商的开发和管理 总之，经销商的管理是一门学问，在管理的过程中有很多的技巧，要将管理技巧运用熟练只有在实际的运作管理中来逐步的体会和总结； 同经销商合作最重要的还是诚信合作，只有相互之间以诚相待、相互尊重、相互支持、理解和配合才有可能将市场的本品销量进行更大的提升。 马斯洛需求阶层 自我实现 (照自