省区经理职责.docVIP

省区经理岗位职责 1、职务说明： 1.1职位名称：省区经理 1.2汇报对象：大区经理 1.3负责对象：区域经理、分销代表、重点终端客户 1.4职能描述：在大区经理领导下进行日常销售、人员管理工作，其 工作绩效对大区经理负责，向大区经理汇报工作 2、岗位职责： 2.1负责公司产品在所属省区的销售推广工作，销售队伍的组建、管 理工作，同时，能够圆满完成公司下达的各项销售工作、销售任务； 2.2根据公司销售规划，针对自身市场具体情况制订所辖销售区域的 销售策略、销售政策与市场规划，经审批通过后负责具体执行； 2.3负责建立和健全所辖销售区域的销售管理制度，经审批通过后负 责组织贯彻执行； 2.4制订本区域工作目标和计划，报大区审批通过后组织实施和管理； 2.5保证所辖区域业务健康快速发展，实施过程管理及监督: ·熟悉并掌握销售政策和自身产品优势，能够结合自身市场不同时期具体情况合理制定本区域销售政策； ·负责重点终端客户的维护工作； ·负责对本区域销售管理人员、分销人员日常工作的指导、检查和督导； ·负责对本区域周、月例会的组织和策划；坚持每周有60-70%的时间与下属进行协同拜访，对协同拜访的情况与下属进行面对面的总结， 并做出评估； ·将所辖区域年度工作目标分解，并具体安排至每一个区