工行国际保理和信保融资产品介绍.pptVIP

* 国际业务产品介绍 五 案例剖析 5.1国际保理营销案例介绍 5.2国际保理业务办理的技巧及方法 5.3信保融资营销案例介绍 5.4信保融资业务办理的技巧及方法 * 5.1 案例剖析 国际保理营销案例介绍 A公司是一家卫生洁具生产企业，产品出口市场主要为欧美国家。现A公司与一美国新客户B公司签定贸易合同，预计年交易额达到1000万美元，结算方式采用O/A 90天，但A公司对B公司的资信并不了解，因而对此合同项下的贸易心有余悸; 我行产品经理得知这一情况后，根据该企业的经营特点，积极向其推荐出口买断型双保理产品，并耐心向客户解释产品的优势; 1、保理项下的融资不占客户在我行的授信额度，且融资款项能提前结汇、核销、办理退税，有效规避人民币汇率风险，提升资金使用效率，改善企业财务报表; * 5.1 案例剖析 国际保理营销案例介绍 2、进口保理商往往具有专业的应收账款管理以及律师团队，能较好的在国外实现帐款回笼； 3、即使在出现进口商因资信及财务原因无力支付的情况下，A公司能在发票到期后一定时间内得到保理商的赔款。 经我行产品经理推介后，A公司认为保理产品虽然费用较高，但同时优势也较为明显，于是决定尝试该产品。 * 5.1 案例剖析 国际保理营销案例介绍