史泰博成功的关键.ppt

齐心文具简介 行业现状 商业模式 发展策略 世界500强企业史泰博1986年成立，1989年在纳斯达克上市，1990-2000十年间保持了四十几点的年复合增长率，年销售额已达260多亿美金。股价远远跑赢大盘！ 行业现状－国际市场 行业现状－国际市场 SPLS、ODP、OMX三巨头在美国本土的销售额还不到十个点。依然存在足够的增长空间。 目前，我国办公用品市场的年销售额在3,500亿元以上，其中文具1,000亿。即便只算文具，齐心目前都只占5‰左右的市场份额，成长空间巨大！ 同时，国内办公用品涵盖的范围远低于国际市场办公用品所涵盖的范围，以史泰博为例，其产品涵盖11个大类20,000多个单品，能充分满足终端客户对办公用品一站式采购的需求。而国内只有6,000~7,000个单品。 行业现状－国内市场空间巨大 目前，我国办公用品生产企业有4.3万多家，其中绝大多数规模较小，竞争处于高度分散的状态。同时行业进入门虽然槛很低，但做大的门槛非常高！做大的门槛在于品牌的打造、品类的集成和渠道的构建！ 国内市场竞争高度分散 渠道的构建需要品类的支持 品类的集成需要跨品类跨行业的管理能力 国内市场的划分 行政采购，量大，对品类的集中度要求高 个人掏钱，量少，对采购便利性要求高 国内分销渠道的市场需求 行业现状 商业模式 发展策略 终端用户 外协工厂