房地产销售-案前准备工作-3页-fsw.docVIP

案前准备工作计划表目录 销售团队的组建及培训 销售道具的准备 现场物料准备 销售团队的组建及培训 销售团队的组建及培训 序号 准备事项 完成时间 责任人 备注 1 销售人员确定 10月15日 人力资源部 （置业顾问5名，文秘1名） 2 销售人员忠诚度培训 10月20日 王行远 （为公司培养可造人员） 3 销售人员的基本素质培训 10月20日 王行远 （穿插案例） 4 销售人员的销售技巧 11月5日 王行远 （现场销售技巧，电话销售技巧，拜访客户技巧，穿插案例及演练考核 5 客户分析 11月6 王行远 （客户的购买行为进行分析） 6 专业知识培训 11月7 王行远 （基础知识部分，建筑与规划知识，商品房销售基本知识与法律常识， 7 价格与银行按揭及购房稅费 11月8 彭嘉卫 8 公司各项管理制度 11月8 王行远 （案场管理制度等） 注：整个培训阶段的时间至少为期一个月。 二、销售道具的准备 销售道具部分 序号 准备事项 完成时间 责任人 备注 1 销售说辞的制定 10月20日 彭嘉卫 （王行远协助） 2 楼盘说明书 施茹云 （设计、印刷/公司） 3 销售海报、单页 施茹云 （设计、印刷/公司） 4 DM直邮、会刊 施茹云 设计、印刷、邮寄/公司 5 销售名片、胸牌 施茹云 （设计、印刷制作/公司） 6 认购卡/VIP卡 施茹云 （设计、印刷制作/公司） 7 服装置办 彭嘉卫 （设计