专业化的学术推广.pptVIP

You should know… 你的产品 你的市场 你的计划 你的行动 你想要的结果 * * 而所谓的个体化治疗，就是诊断相同的患者选择不同的治疗方案进行治疗，原有的标准治疗方案可能只针对某一部分患者有效且毒性反应较小，而其余的患者可能会对其他的治疗方案敏感，且毒性反应也会有差异，例如有的患者选择接受A治疗方案后有效，并且不增加毒副反应；而有的患者选择接受B治疗方案有有效，也不会出现毒性反应的增加。 * * * * * * * Q3/Q4重点医院行动计划 所有重点医院进攻科室：每月2次科室会或点评会，内容针对相应竞争品 所有重点医院深挖科室：每月至少 1次科室会，内容针对相应竞争品 重点医院 进攻/竞品 防御、深挖/竞品 重点客户行动计划 重点客户 医院 科室 合作 区域会议讲者，项目评委，全国峰会 协作项目、项目评委 共识专家会 项目评委、区域会议主席 WCGIC、协作项目 ASCO、共识专家会 1、制定和推动执行区域推广计划 2、发展并维护区域专家体系 3、组织实施区域内医药代表的实地培训 4、管理区域市场活动费用 5、拜访KOL、协访 6、其它 区域推广 经理的日常工作 目的 SOV 所谓专家…… 拜访 第三方学术活动支持 主办学术活动 临床研究 顾问委员会 公益活动 …… 全国KOL 区域KOL 省级KOL 维护方法 拜访 第三方学术活动