原创力文档谢 谢 ！ * * * 卖进指引手册-A/B单店 内 容 品牌介绍 产品介绍 上架标准 陈列标准 物料支持 销售奖励 促销话术 内 容 品牌介绍 产品介绍 上架标准 陈列标准 物料支持 销售奖励 促销话术 50年的不断创新 为全球超过100多个国家的消费者和医疗机构提供专业失禁产品和护理 全球年销售额超过13亿欧元 (100亿人民币） 爱生雅占全球失禁用品25%的市场份额，是第二名的一倍多。 在欧洲更是高达40%！ 全球每卖出四片纸尿裤，就有一片是添宁的！ 全球第一失禁护理品牌 包大人，值得信赖，高信价比 包大人是亚洲失禁护理的领导品牌，为亚洲多个地区的消费者提供优质的一次性护理产品 拥有30多年的护理经验 提升从事失禁护理或身患失禁的人们生活品质 在中国的主要城市中包大人是众所周知的著名品牌 一贯的高品质标准，为用户提供高标准的品质，更安全的产品 从2014年10月起成为维达公司旗下优质品牌 我们在中国市场的目标： 双品牌合力，成为中国第一失禁护理品牌！ 内 容 品牌介绍 产品介绍 上架标准 陈列标准 销售奖励 物料支持 促销话术 成人失禁： 共22个零售单品 创新产品 主流产品 活动裤 （裤型纸尿裤） 环带式尿裤 8字尿片 湿巾 一片式尿裤 直条尿片 护理垫 妇婴两用 添宁：14个零售单品 2 4 2 1 2 1 2 包大人： 9个零售单品 基本型：4个 2 1 1 经济型：4个 2 1 1 妈妈乐：1个 1 添宁包大人全系列产品列表 添宁包大人全系列产品卖点 8字尿片 直条/小尿片 添宁包大人全系列产品卖点 一片式纸尿裤 活动裤 （裤型纸尿裤） 环带式纸尿裤 添宁包大人全系列产品卖点 湿巾 护理垫 添宁包大人全系列产品卖点 包大人基本型 一片式纸尿裤 直条尿片 护理垫 3效亲肤， 吸收力强. 3效亲肤，加长设计，干爽舒适. 3效亲肤，菱形导流. 添宁包大人全系列产品卖点 包大人经济型 一片式纸尿裤 直条尿片 护理垫 特柔表层 贴身防漏 特柔表层 加长防护 特柔表层 加大尺寸 多重用途，倍感呵护 添宁包大人全系列产品卖点 内 容 品牌介绍 产品介绍 上架标准 陈列标准 销售奖励 物料支持 促销话术 产品上架标准 必须上架产品 添宁全效防漏成人纸尿片M-L 供价：137.6元/箱；17.2元/包； 建议零售价：25元/包 订货号：1添宁长效型护理垫L60*75（10片） 供价：154.4元/箱；19.3元/包； 建议零售价：28元/包 订货号：1妈妈乐 供价：118.8元/箱；4.95元/包； 建议零售价：6.9元/包 订货号：1添宁成人洁肤湿巾 供价：104.4元/箱；8.7元/包； 建议零售价：13.6元/包 订货号：1护理垫基本型XL60*90 供价：122元/箱；7.63元/包； 建议零售价：11元/包 订货号：1 包大人经济型纸尿裤 M:供价：132元/箱；16.5元/包； 建议零售价：23元/包 订货号：1L:供价：158.4元/箱；19.8元/包； 建议零售价：27.5元/包 订货号：1备注：价格以产品价格表为准 产品上架标准 推荐选择产品 添宁干爽亲肤成人纸尿裤 M:供价：216.8元/箱；27.1元/包； 建议零售价：39.5元/包 订货号：1L:供价：264元/箱；33元/包； 建议零售价：48元/包 订货号：1 添宁易换式尿片S-M 供价：164.8元/箱；20.6元/包； 建议零售价：30元/包 订货号：1包大人经济型纸尿片 供价：92元/箱；11.5元/包； 建议零售价：16元/包 订货号：1添宁夜用长效成人纸尿片 供价：209.6元/箱；26.2元/包； 建议零售价：38.1元/包 订货号：1备注：价格以产品价格表为准 内 容 品牌介绍 产品介绍 上架标准 陈列标准 销售奖励 物料支持 促销话术 陈列原则 品牌集中陈列 产品陈列面：“必须上架产品”陈列面不少于1个 “推荐选择产品”根据门店进行选择和陈列 竞品陈列原则：紧靠目标竞品陈列，通过更好的包装，陈列 和沟通，不断挤压其货架空间 安而康 添宁/包大人基本型 千芝雅/本地低端产品 包大人经济型 新品上市，
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