细菌电池吸尘器项目策划书(2)29.docVIP

细菌电池吸尘器项目 细菌电池吸尘器项目策划书 2011/12/3 李岳乔 物院09珞珈公司细菌电池吸尘器项目策划书 珞珈公司 细菌电池吸尘器项目策划书 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.项目总结 4 1.1 主要内容 4 1.2 产品 4 1.3 市场 4 1.4 营销 4 1.5投资与财务 5 2.项目背景 5 2.1 产业背景 5 2.2产品概述 7 2.3 初期产品成本估价 9 2.4 研究与开发 9 2.5 未来产品与服务规划 10 3.市场机会 11 3.1吸尘器市场分析 11 3.3目标市场分析 21 3.4 市场竞争环境分析 22 4发展战略 26 4. 1初期（1—3年） 26 4.2中期（4—5年） 26 4.3长期（6—10年） 27 5市场营销 27 5.1销售目标与目标市场 27 5.2产品（Product） 28 5.3价格（Price） 29 5.4销售渠道（Place） 30 5.5推广策略（Promotion） 31 5.6市场进入与开发 34 6. 投资分析 35 6.1 股本结构与规模 35 6.2 资金来源与运用 36 6.3 投资收益与风险分析 37 7. 财务分析 38 7.1 主要财务假设 38 7.2 利润表 39 7.3 现金流量表 40 附录：1.调查问卷 41 1.项目总结 1.1 主要内容 本策划书站在创业者的角度，通过对项目的技术可行性和成熟性分析、项目产品市场调查与竞争能力预测（市场外部环境）、项目实施方案（经营策略）、项目投资估算与资金筹措、项目的经济社会效益分析等几方面进行阐述，将细菌家用吸尘器项目借以推广而走向市场。 1.2 产品 本策划书的核心产品为细菌吸尘器，初期研发两款产品。一为卧式细菌吸尘器A01，成本价格为430元，二是便携式细菌吸尘器B01，成本价格为340元。其使用方式和正常吸尘器使用方式大致相似，区别在于集尘室细菌电池的使用。使用时将细菌电源插同于电池槽相连，停止工作后拔下电源，且无需使用后清理底物。节能环保，方便便捷。 1.3 市场 “细菌家用吸尘器”的目标群体主要定位于需要使用吸尘器的家庭成员、保洁人员等，由于其方便快捷、节能省电的优势，预计五年之后可以达到1%的国内市场占有率，销售额达到7000万，并延伸至海外市场，占据一定的份额。 在区域市场上，初期以湖北省为主，中期延伸至华中地区，后期在全国百货商场、家电电器、超市发展，并在适当的实际进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.4 营销 本产品拟采用成本定价法，A01定价为580元，B01估价为430元；而产品成熟后价格有所下调，本产品拟利用人员直销、中间商代理、公关等推广策略打入市场，通过现有的销售网络，并自建立一套新的销售网络来触及全国。随着生产规模扩大而成本不断降低，其市场前景巨大。第一年销售量为 1.5投资与财务 公司设立高新技术产业园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金800万。其中风险投资480万，个人股东投资320万。其中用于固定资产投资240万，流动资金360万。 股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股480万（60%）；专利技术入股200万（25%）；资金入股120万（15%）。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为10.61%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 2.项目背景 2.1 产业背景 2.1.1吸尘器产业背景： 1901年，英国土木工程师布斯发明了最早的吸尘器。1906年布斯成功改制出了了第一台家庭小型吸尘器，而随后几年中胡佛研发制造一种带轮的“O”型真空吸尘器，推广到整个欧美市场，销路相当好 　 从20世纪90年代中后期开始，中国吸尘器的销量每年以38%的速度上升。如今吸尘器不但功能越来越多，外观日趋美化，其价格也越来越便宜，受到了不少市民的喜爱。虽然家用电器行业是我国发展最为迅速也是竞争最为激烈的制造型行业，大家电已完全进入成熟期,行业收益在中低水平空间运行，但空调和吸尘器两个行业销售收入利润率比较理想。 据2005年的数据表明，彩电、冰箱、洗衣机的普及率高达 95%，但作为小家电的洗碗机、DVD、吸尘器等产品相对普及率较低。其中，吸尘器的大城市普及率仅达到 40%，相对于国外发达国家的普及程度有很大的市场可