第四讲：批教材发及批发商.pptVIP

第四讲 自 营 销 售 组 织 批 发 商 类 型 批 发 商 的 职 能 批 发 及 批 发 商 批发专题 1 批发及批发商 批发 把产品和服务销售给零售商、工业使用者、商业使用者并且零售商、工业使用者、商业使用者不再把产品大批量出售的机构或组织。 批发商 从事批发经营,并且销售收入主要来自批发经营的企业。 2 批发商的职能 制造商角度 市场信息传递 销售与沟通 定单处理 仓储与运输 批发商 职能 客户服务 2 批发商的职能 零售商角度 1. 配送职能 2. 提供广告合作和促销支持 3. 及时调换有缺陷的产品 3 批发商的类型 商人批发商 (经销批发商) 指不依附于其他组织，具有法人资格的独立批发企业，其经营的最大特点是自己进货，取得商品的所有权后再批发给零售商。 综合批发商 大类商品批发商 专业批发商 普通批发商。经营产品范围广，但品质一般，重要为中低档次，以商场、百货为主要销售对象。 只经营一类或几类商品的批发商，但在其经营范围内，产品品种、规格、品牌等都比较齐全。主要以地区批发商和大型零售商为销售对象。 专门经营某类产品中某种产品的批发商，主要以专业商店和专业用户为销售对象。 经纪人 代理批发商 制造代理商 销售代理商 3 批发商的类型 为买卖双方牵线搭桥,协助谈判,一般由雇佣方支付费用,不备存货,也不承担任何风险。 在代理商中所占比